РОП про цифры. Олег Страздиньш

продаж.

      Объем продаж по продуктам/услугам: Процентный вклад каждого продукта или услуги в общий объем продаж.

      Географический сегмент: Разбиение продаж по регионам или странам.

      Сегмент рынка: Разбиение продаж по различным категориям клиентов или сегментам рынка.

      Сезонные факторы: Влияние временных колебаний, таких как праздники, сезонные изменения и т. д.

      Декомпозиция продаж помогает компаниям и предпринимателям более глубоко понять, какие факторы оказывают наибольшее влияние на их бизнес и какие аспекты нуждаются в улучшении или оптимизации. Это может помочь принимать более обоснованные решения в области маркетинга, ценообразования, управления ассортиментом продукции и других аспектов бизнеса.

      Воронка продаж

      Воронка продаж (или также называемая воронка конверсий) – это модель, используемая в маркетинге и продажах для описания стадий, через которые проходит потенциальный клиент или покупатель при переходе от ознакомления с продуктом или услугой до совершения покупки. Она представляет собой логику, а также графическое изображение пути, который потенциальный клиент проходит на каждом этапе до окончательной конверсии в сделку.

      В общем случае воронка продаж может содержать следующие стадии:

      Ознакомление: Потенциальный клиент впервые сталкивается с продуктом или услугой, возможно, через рекламу, социальные медиа, веб-сайт или другие источники информации.

      Интерес: Клиент проявляет интерес к продукту или услуге и начинает исследовать дополнительную информацию, чтобы понять, как оно может решить его проблему или удовлетворить потребности.

      Решение принять действие: На этом этапе клиент обычно анализирует альтернативы, сравнивает различные варианты и принимает решение совершить покупку.

      Покупка: Клиент совершает покупку продукта или услуги.

      Сопровождение и удержание: После покупки компания может предоставить дополнительное обслуживание, поддержку или предложить дополнительные товары и услуги для удержания клиента и повышения его лояльности.

      Воронка продаж позволяет компаниям отслеживать и анализировать процесс продаж и выявлять узкие места, где теряются потенциальные клиенты. Это помогает оптимизировать маркетинговые и продажные усилия, чтобы увеличить конверсию и эффективность всего процесса продаж. Кроме того, воронка продаж также может использоваться для прогнозирования ожидаемых продаж и улучшения общей стратегии бизнеса.