автопром, хоть одежду. Поэтому и мне чрезвычайно сложно убеждать врачей, что продукция нашего производства действительно качественная.
– А она точно качественная? – спросила Маша и пытливо посмотрела в глаза.
– Да. Я часто бываю на производстве, читаю результаты исследований и вижу, как все создается. Точно знаю, что делают ее из хорошего сырья, на отличном оборудовании, с использованием качественных компонентов. И только потому, что производство в России, нашим стоматологам продукты поставляются в два-три раза дешевле, нежели за границу.
– Так это же чудесно! Почему так непросто идут продажи?
– Да потому что неискоренима вера в импортное качество! – в сердцах воскликнула Она и тут же снизила тон, – причем, врачи думают, что раз материал японский стоит 10 тысяч рублей за упаковку, то он гораздо лучше российского, который в три раза дешевле. Хотя зачастую цена ну никакого отношения к качеству не имеет. Просто прежде чем попасть в кабинет стоматолога, этот материал пройдет длинный путь от регистрации в России и до транспортировки в конкретную клинику. И каждый этап сделает его дороже.
– Но мне не совсем понятно, как именно ты все продвигаешь.
– Организую самые разные мероприятия для стоматологов, участвую в выставках. Мы привлекаем лидеров мнений, чтобы они проводили лекции и упоминали наш продукт. Получается, доктора приходят на мероприятие, получают полезную информацию и в то же время видят, что этот конкретный лектор положительно отзывается о нашей продукции. Значит, она достойна, можно к ней присмотреться.
– Слушай, ну и что они все эти врачи, профессора вузов – такие все чинные и благородные?
– Ну у тебя же самой друзья стоматологи, должна знать…
– Ой, да они только-только вуз закончили, еще даже работу не нашли.
– Не успели еще стать благородными? – Она рассмеялась и продолжила, – На самом деле бывает всякое. Но только между нами, хорошо?
Маша в предвкушении кивнула.
– Была я как-то на конференции в Петербурге. Мероприятие для главных врачей, так сказать, для управленческой верхушки в стоматологии. Читали лекции в основном заведующие кафедр вузов, кандидаты медицинских наук, доктора наук. Ну ты поняла степень важности конференции.
Маша опять кивнула.
– Причем, скажу тебе по секрету, все эти доктора наук и так далее чаще всего далеки от практики. В лучшем случае, практикуются в своем вузе. Но пользуются большим уважением из-за своих регалий.
Так вот, на той конференции выступала нужная для моей Компании дама – член Ассоциации стоматологов, да к тому же еще и доктор наук. В общем, светило из светил. И вот моя Компания договорилась, что эта дама в свою лекцию вставит информацию о наших продуктах.
– Разумеется, не бесплатно, – с уверенностью сказала Маша.
– Разумеется, – подтвердила Она. – Моя задача была подойти к ней, чтобы подписать документы. А для меня это был, по сути, первый опыт присутствия на таком мероприятии. Накануне я ей позвонила,