проводит исследование аудитории, используя комбинацию аналитики веб-сайта, клиентских опросов и инструментов мониторинга социальных медиа. В ходе этого исследования они обнаруживают, что значительная часть их аудитории состоит из молодых, городских специалистов, увлеченных устойчивым образом жизни. Вооружившись этими данными, Компания A может настроить свои маркетинговые сообщения и предложения так, чтобы они привлекали этот сегмент аудитории, заинтересованный в вопросах окружающей среды.
Путем сбора и анализа данных из этих источников вы можете составить подробную картину вашей аудитории, обнаруживая ценные инсайты, которые будут информировать ваши стратегии таргетинга.
После того как вы собрали достаточно данных, следующим шагом является выявление и определение сегментов целевой аудитории. Это включает группировку лиц с похожими характеристиками или поведением в отдельные сегменты, что позволяет проводить более целевые и персонализированные маркетинговые усилия.
Критерии сегментации могут включать:
Демографические факторы: возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение и т. д. Поведенческие паттерны: история покупок, частота покупок, поведение при просмотре, взаимодействие с маркетинговыми кампаниями и т. д.
Психографические характеристики: предпочтения образа жизни, ценности, интересы, черты личности и т. д.
Географическое местоположение: локальное, региональное, национальное или международное нацеливание в зависимости от географического положения.
Пример: Компания B, предоставляющая программное обеспечение как услугу (SaaS), определяет два основных сегмента аудитории: малые предприятия и организации крупного уровня. Внутри каждого сегмента они дополнительно сегментируются по вертикалям индустрии и конкретным проблемам. Для малых предприятий они нацелены на стартапы, ищущие доступные и простые в использовании решения, в то время как для корпоративных клиентов они фокусируются на масштабируемости, безопасности и возможностях интеграции.
Важно определять сегменты аудитории на основе критериев, соответствующих вашему бизнесу и маркетинговым целям. Путем сегментации вашей аудитории вы можете настроить свои маркетинговые сообщения и предложения, чтобы они лучше резонировали с каждым сегментом, что приведет к повышению уровня вовлеченности и конверсии.
Данные и аналитика играют ключевую роль в идентификации аудитории, предоставляя ценные инсайты в поведение и предпочтения аудитории. Путем использования современных инструментов аналитики вы можете выявить паттерны, тенденции и корреляции в данных вашей аудитории, что позволит вам принимать решения на основе данных и улучшать ваши стратегии таргетинга.
Основные методы аналитики данных для идентификации аудитории включают:
Описательная