нет мотивации. Наоборот, Вы очень заинтересованы на него не садиться! И сейчас мы поймём, в чём заключается Ваш скрытый стимул не заниматься спортом.
Клиент: Как?
Коуч: Что самое худшее может произойти, если Вы будете заниматься каждый день на тренажёре, скажем, по часу?
Клиент: У меня будет меньше времени на работу.
Коуч: А что плохого в том, что будет меньше времени на работу?
Клиент: Тогда не будет достаточно денег, чтобы содержать семью. Время – деньги! Я воспитываю сына одна, и мне не от кого ждать помощи. Я – единственный источник дохода.
Коуч: То есть Вы считаете себя единственным источником изобилия?
Клиент: Да!
Коуч: Дайте мне, пожалуйста, дефиницию изобилия.
Клиент: Изобилие – это когда много денег.
Коуч: А откуда приходят деньги?
Клиент: Если много работать, они обязательно придут.
Коуч: То есть изобилие – это когда много денег и много работаешь, верно?
Клиент: Да.
Коуч: Вы много работаете?
Клиент: Да.
Коуч: То есть Вы изобильны?
Клиент: Нет. Далеко не изобильна.
Коуч: Несмотря на то, что здоровье для Вас важно, на бессознательном уровне Вы верите, что деньги важнее, так как считаете себя единственным источником дохода для сына. Сейчас Вы понимаете, почему не садитесь на тренажёр?
Клиент: Очень логично!
Коуч: Хотите, я одолжу Вам мою дефиницию изобилия?
Клиент: Очень!
Коуч: Изобилие – это моя способность делать то, что я хочу и когда хочу!
Клиент: Но здесь нет ни слова о деньгах!
Коуч: Вы правы, потому что деньги – всего лишь часть изобилия. Изобилие – это также здоровье, дары, следование своим желаниям…
И ещё один пример работы со скрытой мотивацией:
Клиент: Я хочу кое-что изменить в своей жизни.
Коуч: Почему для Вас это важно?
Клиент: Я устала страдать.
Коуч: Мотивация налицо!
Клиент: Да… Но измениться не так уж и легко!
Коуч: Что Вы имеете в виду?
Клиент: Вдруг я пойду не по тому пути? Знаете, мне удобнее, когда я нахожусь в зоне комфорта.
Коуч: Что для Вас значит зона комфорта?
Клиент: То, что мне знакомо, привычно. А если я изменюсь, то и зоны комфорта не будет.
Клиент: А боль и страдание тоже зона комфорта?
Коуч: Хм… Не думала об этом… Удивительно, что я так считаю!
Коуч: Людям свойственно иметь больше мотивации к привычным вещам, даже если они вызывают боль. Гораздо меньше стимул избавиться от боли только потому, что это уже за пределами зоны комфорта.
Клиент: Что делать?
Коуч: Дать новую дефиницию зоне комфорта.
Клиент: Зона комфорта – это там, где мне хорошо, даже если это