100 %, то рекламные вложения в данный канал не окупились.
Но ROMI позволяет оценить эффективность рекламы именно в данный момент. Этот показатель не берет в расчет длинный цикл сделки. Например, клиент, который присматривается к частной школе, может несколько раз заходить на сайт, реагировать на рекламные призывы, заходить в воронки, а купить только через год.
Поэтому ROMI рекомендуется в первую очередь считать для продуктов и курсов с коротким циклом сделки, когда решение о покупке принимается быстро.
В заключение этого раздела хочу сказать, что большой ошибкой будет считать, что в построении маркетинговых стратегий не будет ошибок. В построении маркетинговых воронок требуется много креатива, идей, предположений. Некоторые гипотезы дадут результат, но далеко не все.
– Глубокое понимание целевой аудитории и ее потребностей. Часто мы строим догадки о том, что нужно клиентам, вместо того, чтобы просто с ними поговорить. Перед каждым запуском продукта проводите интервью с клиентами. Это поможет вложить нужные смыслы в рекламные креативы, тексты на сайте, создать «цепляющие» лид-магниты.
– Работа в связке с экспертами по продукту. Маркетологи часто «гуглят» информацию из интернета и пишут статьи, похожие на лозунги, которые не имеют специфику, примеры. Педагоги, которые много лет работают с учениками, – клад информации, у них огромное количество историй из жизни и целая накопленная база вопросов, возражений, сомнений, которыми с ними делятся клиенты.
– Тестирование большого количества рекламных подходов. Грамотный таргетолог запускает в продвижение сразу 10–20 креативов (картинок) и текстов к ним, в поиске самых цепляющих связок. Этот способ – единственно верный.
Желаю вам вдохновения и легкости в построении маркетинговых воронок и много вовлеченных клиентов.
Об авторе
• Руководитель сообщества детских проектов «Яркие МЫ», с 2017 года сообщество проводит конференции, тренинги, бизнес-встречи
• Маркетолог детских проектов, автор тренингов и учебных программ, которые использует более 2000 руководителей по всей России
Переходите по ссылке и получите:
– Пример сайта для вашего курса, который поможет приводить клиентов.
– Пример текстов для чат-бота, который сам выдаст полезные материалы, расскажет о курсе и запишет клиента на пробный урок.
– Рабочий контент план для социальных сетей, с которым вы прогреете даже самого холодного подписчика до лояльного клиента.
HTTPS://CLCK.RU/wQJPc
Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе
Ирина Сальникова
«Безумие делать одно и то же и каждый раз ожидать иного результата».
А. Эйнштейн
Что означает «закрывать больше сделок в образовательном бизнесе»? На языке профессионального руководителя это означает – повышать % конверсии на