Психология управления продажами. Учебное пособие. Елена Николаевна Скрипачева

По сроку использования:

      – одноразовые;

      – быстро заменяемые (продукты, косметика, бытовая химия);

      – длительного срока службы (бытовые приборы, автомобили, мебель).

      3. По частоте потребности в товаре:

      – повседневного спроса (например, хлеб);

      – периодического спроса («модные», дефицитные товары);

      – предварительного спроса (бытовая техника);

      – ограниченного спроса (для узких кругов, специфических клиентов);

      – сезонного спроса (одежда, мороженое, услуги туроператоров).

      4. По взаимозаменяемости:

      – заменяемые (например, кетчуп разных торговых марок);

      – комплиментарные (купил один, значит, должен приобрести и другой, например, зубная щетка – порошок или паста);

      – не имеющие аналогов – товары с индивидуальными характеристиками, уникальные.

      5. По степени сложности ассортимента:

      – товары простого ассортимента – товары, состоящие из небольшого количества видов, наименований или сортов (например, соль, овощи, мыло);