Маленькая книга о больших переменах. Книга-тренинг с пошаговым планом достижения целей
выпускной диплом, и где должны были решить, подхожу ли я в постоянную работу или нет.
На собеседовании с директором филиала я рассказала, что училась в гимназии номер 9, в той, что готовит «генофонд нации». Директор сказал, что из этой школы он берет, не глядя! Третий бонус школы, после классных установок и сильного окружения.
Через пару месяцев я была трудоустроена в компанию «Европлан» начинающим консультантом по работе с клиентами. Стала зарабатывать свои 200 долл, в то время это было 6 тыс. руб. Подружилась с молодым и очень классным коллективом. Поняла, что хочу зарабатывать как менеджер Наталья, которая продала кран и получила 100 т. р. И я сделала все, чтобы закрепиться там.
Следующие 4 года я работала менеджером по продажам, и затем еще 7 лет – как региональный директор подразделения в Сибири. Было очень много взлетов, немного падений. Много выводов и осознаний.
На мое становление как человека и профессионала повлияли установки того школьного времени. В том числе, сакраментальное «Я – генофонд нации». Уже позже я осознала, что правильные установки – это то, что меня двигает и развивает, и я стала изучать этот вопрос глубже. Я много училась, прошла работу с установками на многих тренингах. Это было настоящим инсайтом, что «ухватив за хвост» какую-то установку, можно кардинально менять свою жизнь!
Сейчас я работаю с экспертами, которые запускают собственные обучающие программы. Тренинги, индивидуальные сопровождения, мастер-классы – это продукты, за которые они получает деньги. Такие специалисты в большинстве своем страдают от страха поднять цену на свой продукт. Уже сотни раз я слышала установку
«Мой продукт слишком дорогой, его не купят за эту цену».
Первым делом важно осознать, что пока у вас такие мысли в голове, вы и встречаете клиентов, которые возражают. Им сложно согласиться на вашу стоимость, они покупают только со скидкой или пользуются бесплатной информацией от вас.
Задайте себе вопросы:
А на сколько я сама осознаю ценность своего продукта?
Как я могу клиенту эту ценность показать?
Ответы запишите.
Во-вторых, давайте посмотрим на обратную сторону медали.
Задайте себе вопрос: Почему мне выгодно думать, что мой «продукт дорогой?».
В ответах можно найти много ценной ограничивающей убежденности.
«Я не уверена в продукте, в сервисе, у меня еще не было опыта, не было довольных клиентов, на рынке уже куча таких специалистов».
Насколько вы уверены в себе как в эксперте?
Насколько верите в свой продукт?
Вложились ли в сервис?
В-третьих, важно понять: «А как бы вы хотели по другому?».
Трансформация установки происходит тогда, когда вы всем телом почувствуете новую мысль, утверждение и она вам «зайдет».
«Цена на мой продукт в 100 000 руб. – это