вас и эмоционально привязывались к вам, а не к другому эксперту. Но если вы начинаете что-то продавать «в лоб», то у аудитории включается так называемая «баннерная слепота*», когда мозг просто отсекает всю информацию, которую он считывает, как рекламный шум.
(*Понятие «баннерная слепота» берет свое начало из мира размещения рекламы на сайтах, и является давно известным типом пользовательского поведения. Так называется склонность пользователей игнорировать элементы веб-страницы, которые они воспринимают (ошибочно или нет) как рекламу.)
Инфоповоды же помогают блогерам а) привлечь к себе внимание аудитории, б) пробить баннерную слепоту аудитории, то есть преодолеть сопротивление мозга тех, кто смотрит ваш контент. То есть, привлекая к себе внимание аудитории через инфоповоды, вы и удерживаете внимание на себе и доносите нужные вам продающие смыслы (от объяснения преимуществ ваших продуктов и услуг до прямой их продажи).
Три уровня инфоповодов: глобальный уровень; средний уровень (несколько инфоповодов, которые доносят основные смыслы в продажах); уровень ежедневных инфоповодов, которые помогают вам доносить смысл вашего обычного повседневного контента.
Инфоповоды можно и нужно использовать и для запусков, и для регулярной продажи ваших продуктов и услуг. В целом, любые инфоповоды будут играть на руку, включая и личные инфоповоды (потому что именно на них люди подсаживаются). И когда вы будете выстраивать свою идеальную жизнь, из нее, автоматически, эти инфоповоды и будут рождаться. Не забывайте, что на хорошие инфоповоды желательно запускать рекламу (таргет и/или у блогеров).
Далее рассмотрим уровни инфоповода на примере запуска продажи онлайн-курсов.
● Глобальный инфоповод.
Глобальный инфоповод доносит основной смысл запуска, расходится (вирусится) шире, чем медийность блогера, привлекает внимание, хорошо ложится на продажи: задает тон и становится отправной точкой. Например, челлендж «Заработаю 5 млн р на запуске» или «1 млн долларов за месяц», инфоповод, когда блогер сначала разоблачает «инфо-цыган», а потом он же сам и запускает свой курс.
Чтобы глобальный инфоповод был успешным, он должен иметь большую медийность (то есть широко освещаться), чтобы о нем знали далеко не только ваши подписчики.
Через глобальный инфоповод вы доносите главный смысл или основную идею запуска. Этот смысл должен доноситься сразу же в связке с инфоповодом (до, после, во время запуска). Важно не делать никаких перерывов даже в 1 день между инфоповодом и донесением информации о запуске.
Сам глобальный инфоповод должен быть спроектирован таким образом, чтобы отображать нужные вам смыслы. Например: Челлендж «Заработать 5 млн на запуске» или «Личный бренд = большие деньги быстро» или «Быстрый старт 2.0».
Глобальный инфоповод должен в себе содержать интригу, драматургию, реалити-шоу. Если у вас какой-то челлендж, вызов и непонятно, чем он закончиться – это очень хорошо, потому что будет вызывать