Вершина. Роман Елиава

рынке, описывал те возможности, которые могу им дать. И как работать с такими людьми? Как можно обучать тех, кто не хочет учиться и не понимает, что это вообще значит.

      И тут я понял, где крылась моя ошибка. Спрос был не там. Продавцы не хотели учиться, зато было много таких, как я, тех, кто хотел заниматься помощью этим людям. Хотел дать им навыки увеличения их продажи, научить продавать. Но этим людям порой не хватало реального опыта и таланта. Я бы мог дать им и то, и другое. Помочь научиться. А кто, как не они, понимают ценность обучения.

      Я переключился с упрямых и недальновидных клиентов на молодых и активных коучей. Открыл курсы по обучению тренеров по продажам. И поначалу всё пошло просто отлично. Я думал: тот, кто ищет, тот всегда найдёт. Главное – не сдаваться. Мой врожденный талант вёл меня к этому моменту. Просто его нужно было распознать, и вовремя ухватить удачу за хвост. Однако, постепенно выяснилось, что не всё так просто. Коучи хотели клиентов, они не хотели, чтобы я учил их продажам. Оказалось, что, в большинстве своем, это – алчные люди, которым нужны только деньги. Практически, никто не был заинтересован научиться искусству продаж, чтобы благородно передавать эти знания молодым продавцам и способствовать развитию экономики.

      Таким образом, несмотря на обилие молодых, активных тренеров, через пять лет мои курсы просто опустели. Я прослыл в бизнес среде теоретиком продаж, а не тем, кто приводит тебе за ручку жирного клиента. Лентяи и бездельники! Люди, которые учат продажам, хотели сами, без всякого труда и продаж, получать клиентов.

      Но мне тогда пришлось снова задуматься о своей жизни. Слушателей на курсах не было, нужно было что-то менять. И тогда, подумав, я решил, что опять ошибся. Тренировать молодых тренеров – это слишком мелко для моего таланта. Они сами говорят, что я – теоретик. Значит, это нужно оформить во что-то материальное. Нужно стать идеологом для всех: и для тренеров, и для продавцов, и, даже, для их клиентов.