из обучения в Клубе Успешных Врачей и показывает результат в первые месяцы, а кто-то только 5% и еще время для «раскачаться». В таком случае результат тоже будет разным.
Например, смотрите вы на врачей, у которых уже есть онлайн-школа с оборотом 2 миллиона в год. Самооценка начинает стремиться к нулю и вы принимаете решение, что все усилия надо направить на то, чтобы привлечь больше клиентов и взять их на обучение. Во-первых, сумма оборота не равна чистой прибыли. Во-вторых, что будет после того, как вы станете работать без выходных и излечите всех страждущих?
На этой ноте закончим размышления о себе и перейдем к главному – анализ рынка и ситуации внутри него.
Пример адекватной оценки рынка.
На консультациях меня спрашивают, в какой соц. сети начинать? Вконтакте или той, чье имя нельзя называть? Я знаю, что всем охото залететь во вторую, но на данный момент удобнее Вконтакте, здесь хорошо работает реклама, а во второй сети она отключена и придется приложить немало усилий, чтобы вас заметили.
Объясню на личном примере. На данный момент во Вконтакте около 500 000 активных страниц врачей. Если я хочу привлечь 2000 регистраций в базу, то придется показать рекламу 20 000 врачей. В результате будет несколько сотен состоявшихся консультаций и определенный процент продаж.
20 000 регистраций в месяц, это 240 000 регистраций в год – половина всех активных страниц докторов. При этом, новенькие будут подписываться, другие отписываться.
В первый год мы создадим ажиотаж, а на второй год получим – падение конверсии и сокращение штата команды, потому что платить зарплаты им будет нечем.
И тогда я решил, что нам будет достаточно 10 000 лидов в год и одну-две тысячи заявок. Так я смогу развивать проект, работать в долгую и оставить что-то после себя.
То, о чем я рассказал, – уровень продаж на 5 миллионов в месяц. Дальше я смогу сформировать группу из опытных врачей-предпринимателей, тех, кто успешно окончил коучинг и вырастить до 9—10 миллионов. Но это оборот, с которого прибыль составляет около 40%.
Абсолютно нормально иметь смутное представление того, чем вам придется заниматься. Например, вы захотели открыть онлайн-школу, при этом никогда не запускали онлайн-курсы, не записывали уроки и не думали над заданиями, которые помогут закрепить тему.
В первую очередь, вы должны продать себе идею и понять, что вы сделаете все возможное и невозможное, чтобы привести человека к результату.
Сначала будет получаться робко, будут те, кто чем-то недоволен. Проработав год и проведя 100 продающих консультаций, вы сможете закрывать больше половины вопросов на ходу, без раздумий «а как лучше, как точно купят?». Пусть из 100 консультаций только 10 приведут к продажам, но в навыке вы уже вырастите как минимум в 100 раз.
Главное видеть цель, как путь к чему-то, а не просто делать хаотичные шаги.
Работа в найме – просто и понятно: вот список обязанностей, вот