повышает релевантность, повышает эффективность и обеспечивает конкурентное преимущество. Тщательно учитывая факторы, участвующие в сегментации, и создавая подробные портреты клиентов, вы можете получить глубокое представление о своих клиентах и разработать маркетинговые кампании, способствующие вовлечению, конверсии и развитию бизнеса.
3.3 Теория поколений и характеристики целевой аудитории в разных сегментах рынка моды
Теория поколений, популяризированная Уильямом Штраусом и Нилом Хоу, предполагает, что люди, родившиеся в определённые временные рамки, разделяют схожие ценности, убеждения и опыт, которые формируют их потребительское поведение. Эта теория имеет важные последствия для индустрии моды, поскольку она даёт представление о характеристиках и предпочтениях различных целевых аудиторий на рынке.
Когорты поколений и их модные предпочтения
Бэби–бумеры (1946–1964)
Ценности: Индивидуализм, оптимизм и строгая трудовая этика
Модные предпочтения: Классические вещи, неподвластные времени, сшитые на заказ костюмы и удобная одежда, отражающая их активный образ жизни
Поколение X (1965–1980)
Ценности: Независимость, уверенность в себе и сосредоточенность на балансе между работой и личной жизнью
Модные предпочтения: Повседневная и функциональная одежда, стили гранж и минимализм, предпочтение комфорта формальности
Поколение Y (миллениалы) (1981–1996)
Ценности: Технология, социальная ответственность и стремление к приобретению опыта
Модные предпочтения: Эклектичные и выразительные стили, сочетание высокой и низкой моды, акцент на экологичность и этичное потребление
Поколение Z (1997–2012)
Ценности: Разнообразие, инвазивность и сильное цифровое присутствие
Модные предпочтения: Уличная одежда, спортивная одежда и одежда, учитывающая гендерные особенности, акцент на самовыражении и индивидуальности, а также предпочтение брендам, которые соответствуют их ценностям.
Сегментация целевой аудитории на рынке моды
Основываясь на теории поколений, модные бренды могут сегментировать свою целевую аудиторию на отдельные группы в зависимости от характеристик их поколений. Такая сегментация позволяет им адаптировать свои маркетинговые стратегии, продуктовые предложения и каналы коммуникации таким образом, чтобы они эффективно резонировали с каждым сегментом.
Сегмент класса люкс
Целевая аудитория: Бэби–бумеры и поколение X
Характеристики: Высокий располагаемый доход, стремление к эксклюзивности и качеству, предпочтение классическому дизайну, неподвластному времени.
Современный сегмент
Целевая аудитория: Поколение Y и поколение Z
Характеристики: Осознающий ценности, стремление к самовыражению и предпочтение модным и экспериментальным стилям
Сегмент быстрой