дней.
Алена: Да, я, получается, уже сколько (считает) … два дня, наверное, или три прошло… И, во-первых, он мне еще с собой дал. Даже у тебя больше нет – и хочется взять.
Автор: Скорее всего, естественно, самостоятельно покупать эту хрень не будете. Давайте вы научитесь среди клиентов сразу определять и предупреждать их? То есть вы говорите им: «Если тебе обязательно нюхать, то лучше отменим встречу. Я не буду в этом участвовать!» «Мне нельзя» или «я в завязке», надо обязательно проговорить свои границы, потому что, если у вас это два, три, четыре и пять раз повторится – все. Потом эти люди начнут превращаться в постоянных клиентов.
Алена: Блин, нет. А я уже даже чувствую в процессе, когда с ним, что это зло, оно не стоит этих денег, то есть лучше их не заработать.
Автор: Я понял, с этим нужно разбираться, потому что это все испортит, весь смысл, все цели. Давайте пару слов по вашим задачам: вы сделали анкету, вы изменили цену, подали себя по-новому.
Алена: Да, я уехала, мне много писали ради встречи, и я понимаю, что больше заработала бы с этих встреч, потому что сейчас в такое время боишься, если сейчас отменишь встречу, то в другой раз не придут. Были моменты, когда вообще затишье.
Автор: Да, я понимаю, здесь нужно четкое правило, которое я разработал, – правило хорошей самооценки, оно гласит: если вы говорите «нет» одному человеку, то история, как правило, меняется к лучшему! Даже если это первый клиент, то все равно нужно научиться отказывать.
Скажите, в какой вы ценовой нише?
Алена: Я поставила пятнадцать тысяч рублей.
Автор: Мало, мало!
Алена: Мало?
Автор: Да, мало! Почему вы ставите такую цену?
Алена: Потому что я думаю, что там есть за тридцать тысяч, в принципе, нормально.
Автор: Нет, смотрите, тридцать тысяч за встречу – это лучше, потому что самое неприятное, если поехать к человеку, который купит на час. Поехали, пятнашечку свою заработали – это херь. А выехать и иметь за встречу с двух часов – это прям классно! И скажите, что представляют собой эти люди?
Алена: Вы имеете в виду, как они выглядят?
Автор: Нет, что за тип мужчин?
Алена: Например, парень обычный – программист. Постоянный клиент – итальянец, который хорошо говорит на русском с акцентом, хороший итальянец! Простой мужчина, ничего такого нет, обычно выглядит, и этот наркоман!
Автор: Давайте мы установим максимальное количество встреч в неделю, чтобы была возможность отдыхать, давайте установим лимит! Это не я буду говорить, а вы! Установите такое количество встреч, которое будет комфортным и не будет мешать заниматься другими делами! Если у вас два или три клиента в день, то вы выдержите месяца два-три, потом будете только спать и работать и ничем больше не сможете заниматься.
Алена: Да, когда два-три клиента – это уже бесит.
Автор: Поэтому