Быстрые деньги в консалтинге. Андрей Парабеллум

с директором озвучьте список предложений, как поднять продажи в его заведении, – он может реализовать все сам или воспользоваться вашей помощью с гарантией результата. Многие собственники бизнеса испытывают катастрофическую нехватку времени: многие из них смотрят на делегирование задач очень положительно.

      План ваших действий

      Пошаговый план по поиску ваших первых клиентов выглядит так:

      1. Обходите 50 компаний в крупном торговом центре.

      2. «Обрабатываете» 50 рекламных объявлений.

      3. Идете в тренинговые компании, бизнес-инкубаторы и т. д.

      4. Обзваниваете местные СМИ, договариваетесь о семинаре.

      5. Обходите рестораны, кафе и предлагаете свои услуги.

      Есть ли бизнесмены, которые скажут вам в ответ: «Нет, мне не нужно повышение объема продаж!»? Уверяю вас, да. Конечно, они говорят неправду с целью отделаться от вас. Но будут и те, кто скажет: «Да, нам это интересно», хотя бы потому, что ваша услуга будет бесплатной. Это – ваши первые потенциальные клиенты.

      Найти 50 фирм, которые захотят базовый аудит, по такой технологии вполне реально. В среднем, поиск и базовый консалтинг займут у вас 2 недели. Кроме того, работая таким образом, вам не нужен собственный офис: найдите приличный ресторан, кафе или другое место, где бы вы могли неформально пообщаться с вашим потенциальным клиентом.

      Типовое распределение задач в неделе бизнес-консультанта

      Для того чтобы вы имели представление о планировании своей рабочей недели, приводим пример такого расписания. Проверено на практике!

      Методики продажи консалтинговых услуг

      Продажи – это наука, и от того, насколько серьезным будет подход к их организации, зависит успех всего предприятия. В консалтинге существует множество моделей продаж – и основные из них мы подробно разберем. Вам останется лишь выбрать наиболее подходящую и использовать в своей работе!