Андрей Миллиардов

Как открыть магазин на Wildberries и начать зарабатывать? Руководство для начинающих


Скачать книгу

такие как социальные сети или блогеры. Все эти затраты также должны быть учтены при расчете маржинальности товара.

      После того как вы собрали всю информацию о себестоимости, вам необходимо сравнить её с ценой, по которой вы собираетесь продавать товар. Разница между этими двумя величинами и будет являться вашей маржой. Важно помнить, что маржинальность – это не только ваша текущая прибыль, но и важный стратегический индикатор, показывающий, как успешно работает ваш бизнес.

      Высокая маржинальность означает, что у вас есть возможность гибко управлять ценообразованием, предлагать скидки и участвовать в акциях, сохраняя при этом прибыль. Низкая маржинальность, напротив, ограничивает ваши возможности для маневра, и вам придется тщательнее следить за расходами, чтобы оставаться рентабельным.

      Один из главных вопросов, который волнует многих предпринимателей, заключается в том, какой уровень маржинальности считается "хорошим". Это зависит от множества факторов, таких как категория товара, объем продаж, наличие конкуренции и ваша бизнес-стратегия. Однако общепринято считать, что для успешной работы на маркетплейсе маржа должна составлять не менее 30–40%. Это позволит вам покрыть все текущие расходы и иметь достаточно средств для дальнейшего роста бизнеса.

      Как выбрать товар с хорошей маржой

      Выбор товара с хорошей маржинальностью – это ключевой аспект для тех, кто планирует успешную работу на Wildberries. Не все товары одинаково выгодны, и ваше умение выбирать продукцию с высокой маржой может существенно повлиять на общий успех бизнеса.

      Чтобы выбрать товар с хорошей маржой, важно учитывать несколько важных факторов:

      1. Себестоимость товара

      Один из основных показателей, влияющих на маржинальность, – это себестоимость товара. Как мы уже упоминали ранее, себестоимость включает в себя все расходы на производство или покупку товара, а также дополнительные издержки, такие как логистика и комиссии маркетплейса. Важно выбирать товар с такой себестоимостью, которая позволит вам установить конкурентную цену, сохраняя при этом достаточно высокую маржу.

      Нередко товары с низкой себестоимостью оказываются более выгодными для продажи, так как они позволяют установить цену значительно выше по отношению к затратам. Например, мелкие аксессуары, косметика, товары для дома часто имеют высокую маржинальность, так как их себестоимость невелика по сравнению с ценой, которую готовы заплатить покупатели.

      Однако стоит помнить, что низкая себестоимость не всегда гарантирует высокую прибыль, если вы не учли все возможные издержки. Особенно это касается логистики и хранения: иногда транспортные расходы могут значительно увеличить себестоимость товара, что негативно скажется на марже.

      2. Уникальность товара

      Еще один важный фактор, влияющий на маржинальность, – это уникальность товара. Чем уникальнее ваш продукт, тем больше у вас возможностей устанавливать высокую цену,