достижениях, многие испытывают чувство тревоги, что они "остались позади". И здесь псевдоэксперты и манипуляторы (инфоцыгане) мастерски играют на чувстве упущенных возможностей. Они создают видимость срочности: «Впрыгивай сейчас, иначе упустишь свой шанс!» Таким образом, люди боятся, что если не вложат деньги или время в предлагаемый продукт прямо сейчас, то навсегда останутся на обочине.
Психологические слабости, которыми пользуются мошенники
Потребность в признании и самоутверждении. Всем людям свойственно желание получить признание и поддержку. Инфоцыгане искусно манипулируют этим желанием, создавая впечатление, что лишь они понимают и поддерживают жертву, в отличие от её близкого окружения, которое якобы "ограничивает" её успех. Например, они часто используют стратегию «ты просто не знаешь, как стать успешным, и твои друзья тоже».
Страх провала. Одно из самых эффективных манипулятивных оружий инфоцыган – страх неудачи. Они внушают, что есть только один "правильный путь", и если его не следовать, то провал неминуем. Страх неудачи или стыда за собственные ошибки зачастую толкает людей к поиску неких "готовых решений". Инфоцыгане, в свою очередь, уверяют, что они могут предложить универсальный рецепт успеха – за определённую плату, конечно.
Склонность к социальному доказательству. Принцип социального доказательства, согласно которому люди судят о ценности чего-либо на основании одобрения другими, широко используется инфоцыганами. Они привлекают «свидетелей успеха», якобы обычных людей, которые достигли невероятных результатов благодаря их программам. Это могут быть фальшивые отзывы, фотографии в стиле "до и после", скриншоты якобы с банковскими переводами и прочие подтверждения их "успеха". Эти социальные доказательства создают иллюзию, что продукт работает, и толкают человека на принятие поспешного решения.
Почему успешные и образованные люди тоже попадаются?
Существует миф, что только наивные или малообразованные люди могут стать жертвами инфоцыган. На практике, однако, среди жертв оказывается немало образованных, успешных и социально реализованных людей. Парадоксально, но зачастую это происходит именно из-за их успешности.
Эмоциональные уязвимости. Успешные люди могут быть так же уязвимы перед эмоциональными факторами, как и любые другие. Стресс, нехватка времени, неудовлетворённость текущим положением или страх потерять достигнутое может затуманить их критическое мышление и заставить искать «лёгкие» или новые решения. Инфоцыгане умело играют на этой внутренней нестабильности, предлагая себя в качестве менторов, способных привести к ещё большему успеху.
Переоценка собственных аналитических способностей. Люди, достигшие успеха в какой-либо сфере, могут слишком полагаться на своё умение анализировать и различать правду от вымысла. Инфоцыгане часто используют псевдонаучный или "профессиональный" язык, создавая иллюзию экспертности, чтобы внушить доверие