писаниями в наиболее актуальных контекстах жизни. Эти рекомендации позволят вам отчетливо понимать поведение важных для вас людей и прогнозировать их возможные реакции и поведение. Вы узнаете каким образом определять типаж и характер человека по его поведению, невербальным реакциям, внешнему виду, речи, образу жизни и многим другим параметрам. Знание психотипа человека позволит вам перевести эти внешне очевидные параметры в образ мышления человека, его возможные убеждения и личностные качества, привычки общения, мотивации, переговоров, ключевые интересы и актуальные ценности, а также получить рекомендации по рекламной, убеждающей, деловой коммуникации и даже детекции лжи. Для того, чтобы эти рекомендации были понятны и практичны, они сопровождаются короткими показательными и поучительными историями, раскрывающими основные типажи и их мировоззрение.
Важнейшей частью книги является глава о том, каким образом корректировать характер, как самостоятельно, так и с помощью психолога. Дело в том, что наш характер и психотип, хоть и довольно устойчив, но все-таки при целенаправленной работе способен существенно измениться. В заключительных разделах мы приводим лучшие практичные рекомендации, которые позволят вам осознанно развивать те или иные качества, либо наоборот, снизить выраженность тех, которые мешают.
Все это позволит вам не только хорошо разбираться в людях, понимать причины и последствия их поведения, но и при желании корректировать свой и их характер так, как вам будет более комфортно.
Глава 2
Что такое характер и психотип?
Характер – это уникальный набор личностных качеств и психологических установок, которые определяют индивидуальный стиль поведения, мышления и взаимодействия человека как с внешним миром, так и с внутренним. Характер формируется в результате влияния генетических факторов, влияния среды и индивидуального жизненного опыта человека. Существует много мнений о том, какой из этих параметров является определяющим. И, говоря откровенно, никто не знает, кто же прав.
По большому счету, если вы зададите этот вопрос биологу или эволюционному психологу, то он, скорее всего скажет вам: «Конечно, генетика является определяющим фактором». И приведет массу довольно убедительных доказательств. Однако, социальный психолог вам укажет на ведущее влияние факторов внешней среды, а практикующий психотерапевт – на личный опыт человека. И все они будут правы и у всех есть свои доказательства. Да, конечно человек – это сложная биопсихосоциальная система. Но окончательно и бесповоротно на высоком достоверном и научном уровне доказать ведущее влияние только одного из этих трех факторов практически невозможно: все три фактора имеют значение, но выраженность их влияния в разных временных промежутках – разная. В этой книге мы будет принимать это за аксиому и не станем искать единственно правильный ответ на этот вопрос. Поэтому в дальнейшем мы оставим эту дискуссию и для упрощения будем условно считать, что все эти факторы имеют равнозначное, но динамическое влияние на наш характер и поведение.
В научной среде характер описывают преимущественно используя пятифакторную модель личности. «Большая пятерка» личностных качеств, также известная как «Big5», является одной из наиболее известных и исследованных моделей личности в психологии. Она была разработана в середине ХХ века и включает в себя следующие пять довольно стабильных личностных качеств:
Экстраверсия: проще говоря – уровень активности, общительности и социальности.
Эмоциональная устойчивость: способность управлять своими эмоциями и сохранять равновесие в трудных ситуациях.
Добросовестность: уровень ответственности, пунктуальности и честности.
Нейротизм: уровень самоуверенности и чувствительности к критике со стороны.
Открытость новому опыту: уровень интеллектуальной широты, кругозора и желания постоянно узнавать что-то новое.
На основе количественной оценки этих личностных качеств, которое производится с помощью тестов, психологи детально описывают характер человека и выделяют довольно много типажей. Однако, поскольку такая модель получается довольно громоздкой и требует проведения анкетирования и глубокого понимания дифференциальной психологии, на практике этот подход до сих пор не закрепился.
В практическом профайлинге вообще понятие характер, которое является весьма комплексным и сложным, заменили на «психотип». Это сделано исключительно для практики с целью осознанного и допустимого упрощения. Психотип – набор психологических характеристик личности, составляющих обобщенную модель поведения человека, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Зачастую психотип человека формируется и описывается вокруг того или иного ярко выраженного личностного качества. Например, если человек имеет склонность к демонстративности, то скорее всего у него будет больше стремления заботиться о своем внешнем виде, его поведение будет более эмоционально, контрастно, экспрессивно и манипулятивно. Такой психотип будут называть демонстративным или истероидным. Или же, если у кого-либо будет повышенный