– в «свободное плавание». Они открывают ИП, вешают на сайте «юридические услуги», а потом сидят без заказов. Почему? Потому что клиенты не бегут толпой к первому попавшемуся юристу. Они ищут проверенных, рекомендованных, тех, кто уже решал похожие вопросы.
Ты можешь быть суперпрофессионалом, но если о тебе никто не знает – ты никто.
Бесплатных клиентов полно, платящих – мало
Люди хотят бесплатных консультаций.
– «Скажите, а если у меня такая ситуация…»
– «А можно просто уточнить?»
– «А сколько будет стоить… Ой, я подумаю».
Тебе нужно сразу выстраивать жёсткую стратегию: ты работаешь за деньги. Юристы, которые надеются, что «сначала помогу бесплатно, а потом заплатят», всегда сидят без денег. Сначала научись фильтровать людей. Есть клиенты, которые платят, и есть просьбы «просто проконсультировать». Если ты не будешь чётко разграничивать – быстро выгоришь.
Юридические услуги ≠ готовый продукт
Клиенты не понимают, за что платят. Они не видят, какой путь ты проходишь, готовя их дело. Адвокат по уголовным делам может потратить часы на изучение материалов, но клиент скажет:
– «Что тут такого? Пара встреч, пару бумажек написал».
Юрист по семейным делам будет неделями разруливать развод, но услышит:
– «Ну мы ж просто заявление подали».
Вывод: твой продукт должен быть понятным.
Переводи услуги в конкретику:
– Не «юридическая консультация», а «разбор вашей ситуации с инструкцией, что делать».
– Не «ведение дела», а «полное сопровождение на всех этапах».
– Не «составление договора», а «надёжный договор, который защитит от проблем».
Чем проще ты объяснишь ценность – тем больше заплатят.
Выигрывает не лучший, а самый заметный
Ты можешь быть умнее всех, знать кодексы наизусть, выигрывать сложнейшие дела… Но если никто об этом не знает – твой телефон молчит. Сегодня юридический рынок – это маркетинг и личный бренд.
Тебе нужно:
– Говорить о своей практике.
– Писать разборы успешных дел.
– Давать полезные советы.
– Показывать себя экспертом, который решает проблемы.
Сильные юристы без самопрезентации остаются в тени. А посредственные, но громкие зарабатывают больше.
Старые модели продвижения мертвы
Забудь про объявления «юридические услуги, недорого». Сегодня это не работает. Клиенты не ищут юриста по рекламному баннеру. Они ищут эксперта, которому доверяют.
Что реально приносит клиентов?
Социальные сети. Там показывают свою экспертизу, закрывают возражения, прогревают аудиторию.
Сарафанное радио. Довольные клиенты ведут новых.
YouTube, Telegram, ВКонтакте. Чем больше полезного контента, тем больше доверия.
Персональный бренд. Люди покупают у людей, а не у безликих юрфирм.
Если ты не в онлайне – ты проиграл.
Будь узким специалистом, а не «мастером на все руки»
Клиенты