как работают настоящие
сделки.
Я нервно сглатываю.
– Хорошо, – говорю я, понимая, что отказываться бесполезно.
– Встреча через два часа. Подготовьте материалы, которые мы обсуждали вчера. И
будьте готовы к вопросам.
– К вопросам? – переспрашиваю я, чувствуя, как подступает паника.
– Да, – его взгляд становится немного мягче. – Вы справитесь, Кейт.
Я выхожу из его кабинета, чувствуя, как внутри меня бурлит коктейль из страха и
странного возбуждения.
***
Через два часа я уже стою в переговорной, держа в руках папку с материалами.
Клиент ещё не пришёл, но Марк уже здесь. Он спокоен, как будто всё происходящее
не имеет для него значения.
– Расслабьтесь, Кейт, – говорит он, не глядя на меня.
– Я расслаблена, – лгу я, сжимая папку так сильно, что мои пальцы белеют.
Марк смотрит на меня и едва заметно улыбается.
– Вы забыли одну вещь.
– Что именно? – спрашиваю я, растерянно оглядываясь.
– Уверенность, – отвечает он, его голос звучит почти мягко.
Я собираюсь что-то сказать, но в этот момент дверь открывается, и входит клиент. Это
мужчина средних лет, в дорогом костюме и уверенностью, которая буквально
заполняет комнату.
– Марк, – говорит он, пожимая руку моему боссу. – Рад снова видеть вас.
– Взаимно, Дэвид, – отвечает Марк, а затем жестом указывая на меня. – Это Кейт, мой ассистент.
Мужчина смотрит на меня, и я стараюсь улыбнуться.
– Приятно познакомиться, Кейт, – говорит он, слегка кивая.
Весь разговор проходит напряжённо и энергично. Марк уверенно обсуждает цифры, сроки и возможности, а я стараюсь не пропустить ни слова. Но самое удивительное в
том, как он ведет переговоры: спокойно, хладнокровно и с невероятной точностью.
В какой-то момент клиент задает вопрос о графиках. Марк не отвечает сразу, а
поворачивается ко мне.
– Кейт, озвучьте данные.
Я чувствую, как взгляды устремляются на меня. Сердце стучит быстрее, но я
открываю папку и нахожу нужный раздел.
– Графики позволяют начать проект в течение двух недель, если будут соблюдены
все условия, – говорю я, стараясь звучать уверенно.
Дэвид кивает, и разговор продолжается.
Когда встреча заканчивается, я чувствую, что буквально выжата. Но Марк выглядит
так, будто для него это был просто очередной день в офисе.
– Вы справились, – говорит он, когда мы выходим из переговорной.
– Спасибо, – бормочу я, хотя внутри меня всё ещё бурлят эмоции.
– И ещё, Кейт, – добавляет он, останавливаясь.
– Да?
– Уверенность вам к лицу, – говорит он, чуть заметно улыбнувшись.
И с этими словами он уходит, оставив меня стоять в коридоре с ощущением, что мир
перевернулся.
Глава 6. Личные границы
Я просыпаюсь в субботу с твёрдым намерением отдохнуть и забыть