Мастерство влияния. Как убеждать без давления. Андрей Миллиардов

и открытости.

      Уточняющие вопросы. Задавать вопросы, которые помогают уточнить, что именно имеет в виду собеседник, – это важный элемент активного слушания. Это показывает вашу заинтересованность в его словах и помогает вам лучше понять его точку зрения. Например, вместо того, чтобы делать выводы на основе того, что сказано, можно спросить: «Можешь объяснить, что ты имеешь в виду?» или «Как это влияет на твою ситуацию?» Такие вопросы помогают углубить беседу и раскрыть скрытые аспекты разговора.

      Невербальные сигналы. Чаще всего мы не осознаем, насколько важно наше невербальное поведение в процессе общения. Жесты, мимика, зрительный контакт – все это говорит о том, насколько внимательно вы слушаете собеседника. Поддержка зрительного контакта, наклон к собеседнику, открытая поза – все это дает понять другому человеку, что его слова важны и что вы настроены на взаимодействие.

      Эмпатия и сочувствие. Проявление эмпатии – это способность не только услышать, но и почувствовать, что испытывает собеседник. Важно не только понять его точку зрения, но и выразить сочувствие к его переживаниям, если это необходимо. Например, когда кто-то делится с вами проблемой, вы можете сказать: «Мне очень жаль, что тебе пришлось столкнуться с таким. Это должно быть тяжело». Такие выражения показывают, что вы не просто слушаете, но и действительно заботитесь о чувствах собеседника.

      Не перебивать и не торопить события. Одной из главных проблем в общении является привычка перебивать собеседника или торопиться с выводами. Активное слушание требует терпения и внимательности. Когда вы даете собеседнику возможность высказаться полностью, он чувствует, что его уважают и ценят. Дайте человеку время на размышления, даже если вы уже знаете, что он скажет, или хотите выразить свое мнение.

      Сохраняйте открытость и нейтральность. Важно сохранять нейтральную позицию в процессе активного слушания, особенно если речь идет о спорных или конфликтных вопросах. Постарайтесь не давать оценок, не осуждать и не перебивать собеседника. Ваша задача – понять, а не критиковать. Это позволяет собеседнику чувствовать себя в безопасности и дает возможность для более откровенного общения.