ОЦЕНКИ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ НИШИ
Выбирать нишу – ещё только половина дела. Важно понять, насколько она перспективна. Существует три ключевых критерия, которые обычно используют при первичном анализе: рост аудитории, недостаток конкурентов, платёжеспособность.
5.1. РОСТ АУДИТОРИИ
Если ниша связана со сферой, где растёт спрос (например, кибербезопасность, онлайн-обучение, удалённая работа, AI, VR, web3), то шансы увеличения вашей клиентской базы в будущем выше. Напротив, если ниша связана с убывающей технологией (например, поддержка Windows XP) или с традиционным устаревающим форматом (скажем, DVD-приводы в эпоху стриминга), вы упираетесь в уменьшающийся рынок.
Как оценить рост аудитории:
Google Trends: смотрим динамику запросов за 2–3 года.
Отраслевые отчёты (McKinsey, BCG): если говорят, что рынок растёт на 20% в год, это позитивный признак.
Новости: если в новостях всё чаще упоминают технологию, растут инвестиции, открываются новые курсы, – значит, интерес формируется.
Пример: Если вы собираетесь делать сервис для онлайн-консультаций психотерапевтов, и видите, что после пандемии онлайн-терапия выросла в разы и тренд продолжает набирать обороты, это хороший знак. Если же вы хотите делать CRM для DVD-прокатов, то рынок DVD-салонов стремительно сжимается.
5.2. НЕДОСТАТОК КОНКУРЕНТОВ
Порой люди думают: «Если конкурентов нет, значит, это замечательно!». Но нужно быть аккуратным – отсутствие конкурентов бывает по двум причинам:
Сегмент реально не нужен: никто не берётся, потому что нет спроса (суперузкая ниша, малоплатёжная).
Это молодой или неприметный сегмент, где ещё мало кто увидел потенциал. И это идеальная ситуация – если вы успеете, займёте лидирующие позиции.
Если конкуренты всё же есть, надо смотреть, сколько их и насколько они сильны:
Есть ли 2–3 мощных игрока, которые вкладывают миллионы в рекламу? Пробиться сложнее, если вы не можете предложить кардинальную инновацию.
Возможно, конкуренты есть, но у них «дырявые» продукты, плохие отзывы, высокие цены. Тогда ниша может быть открыта для более качественного решения.
Совет: проведите мини-конкурентный анализ:
Как они позиционируются?
Какую боль решают?
Какова их ценовая политика?
Что говорят отзывы пользователей?
Если у конкурентов много негативных отзывов – это шанс для вас.
5.3. ПЛАТЁЖЕСПОСОБНОСТЬ
Даже если сегмент интересен и растёт, нужно понимать, готов ли кто-то платить за решение. Ситуации бывают разные:
B2B (продаём компаниям). Если это малые фирмы с низким бюджетом, им сложно отдать даже 30$ в месяц за сервис. Если это средний бизнес, у них обычно есть бюджет, но они хотят гарантий, интеграций, иногда сложных договоров.
B2C (конечные пользователи). Зависят от того, насколько «горяча» проблема. Если это «лёгкое неудобство», люди вряд ли будут платить подписку в 10$ в месяц. Если это серьёзная боль (например, экономит часы времени ежедневно), то 5–15$ в месяц им покажутся разумными.
Государственный сегмент (школы, госучреждения). Там нужна официальная