Яндекс.Директ без переплат: Настройте рекламу сами и получайте прибыль, а не тратьте бюджет!. Станислав Чащин

– это основа любой рекламной кампании. Они определяют, на что вы будете ориентироваться и как оценивать успех.

Типы целей:

      Трафик – привлечение посетителей на сайт.

      Когда использовать: Если вам нужно увеличить посещаемость сайта, например, для нового блога или интернет-магазина.

      Пример KPI: 1000 уникальных посетителей в неделю.

      Заявки – сбор контактов или запросов от потенциальных клиентов.

      Когда использовать: Если вы продаёте услуги (например, ремонт, обучение) или товары с длительным циклом принятия решения.

      Пример KPI: 50 заявок в месяц.

      Продажи – прямое увеличение дохода.

      Когда использовать: Если вы продаёте товары онлайн и хотите измерить ROI.

      Пример KPI: 200 000 рублей прибыли за месяц.

Как правильно определить KPI:

      KPI (Key Performance Indicator) – это измеримый показатель, который помогает оценить успех кампании.

      Для трафика:

      Количество уникальных посетителей.

      CTR (кликабельность объявлений).

      Пример: CTR не менее 5%, 2000 посетителей за месяц.

      Для заявок:

      Количество заявок.

      Стоимость одной заявки (CPL).

      Пример: CPL не более 500 рублей, 30 заявок в месяц.

      Для продаж:

      Общий доход.

      ROI (возврат на инвестиции).

      Пример: ROI не менее 150%, 100 продаж за месяц.

      Пример: Вы запускаете кампанию для интернет-магазина. Ваша цель – продажи. Устанавливаете KPI: 50 продаж в месяц, ROI не менее 120%.

      2. Анализ целевой аудитории и конкурентов

      Понимание своей аудитории и конкурентов – это ключ к успешной рекламе.

Анализ целевой аудитории:

      Кто ваши клиенты?

      Возраст, пол, география, доход, интересы.

      Пример: Вы продаёте премиум-часы. Ваша аудитория – мужчины 30-45 лет, с доходом выше среднего, живущие в крупных городах.

      Где они проводят время?

      Социальные сети, форумы, блоги, сайты.

      Пример: Ваши клиенты активно сидят в Instagram и читают блоги о моде.

      Какие у них боли и потребности?

      Что их волнует, какие проблемы они хотят решить?

      Пример: Ваши клиенты хотят подчеркнуть статус, но не хотят переплачивать за бренды.

Анализ конкурентов:

      Кто ваши конкуренты?

      Прямые конкуренты (те, кто продаёт то же самое) и косвенные (те, кто решает те же проблемы).

      Пример: Если вы продаёте кофе, прямые конкуренты – другие кофейни, косвенные – чайные магазины.

      Что они предлагают?