Как ты можешь это сделать?
– продать десять консультаций по три тысячи рублей
– взять двух клиентов за пятнадцать тысяч или одного за тридцать.
Но энергии и сил во втором случае ты потратишь меньше. А значит, вероятность выгорания стремится к нулю.
Так что страхом поднять чек?
Чего на самом деле ты боишься?
– больше зарабатывать?
– больше работать?
– допустить ошибку и не оправдать чьи-то ожидания?
Неудачник от успешного человека отличается только количеством попыток.
Если ты читаешь эту книгу, значит, ты на правильном пути, и мы справимся.
Хочу ещё разобрать на примере страха продаж.
Есть такое понятие, как глубинные страхи (установки) и поверхностные.
И самое удивительное, страх продаж – это поверхностная установка.
Предлагаю сразу порефлексировать.
Недавно я общалась с девушкой экспертом, которая всячески саботировала продажи, да ещё и так, что это уже проявлялось на физическом уровне. Почему?
Раньше она была главой семьи в финансовом плане, и для этого ей приходилось очень много работать. Сейчас, когда роли сменились, она неосознанно не идёт в продажи, т. к. есть страх, что она снова станет ломовой лошадью. То есть если я начну продавать – буду пахать, как лошадь без отдыха и выгорю.
Ещё интересное наблюдение – когда страх продаж связан с одиночеством.
Что происходит на просторах экспертов инфобизнеса? Расставания.
Разводы, измены, деление имущества и прав и т. д. Что считывает аудитория на бессознательном уровне: если я буду продавать – я стану успешной – я останусь одинокой.
Вот ты хочешь этого? Я – нет.
Но у меня не эта тема, есть свои таракашки.
Именно поэтому невозможно проработать себя разом от всего, что только можно.
На разных этапах происходят разные ситуации и истории: от синдрома самозванца, откатов и до различных глубинных установок, которые из-за триггерной ситуации могут всплыть на поверхность.
И всё. Снова ты уходишь со скоростной трассы на пит стоп.
Глава 5. Цена и самоценность
Я хочу сейчас остановиться на таком понятии, как самоценность и то, как её уровень влияет на то, как легко назвать стоимость твоих услуг и продуктов.
Почему кто-то уверенно её называет, а кто-то начинает сразу оправдываться за ту цену, что назвал?
Всё зависит от того, насколько ты сама веришь в себя, в результаты, которые ты даёшь.
Специалист, который считает себя «начинашкой», никогда не сможет попросить больше, поднять свой чек.
Помним про «не до».
Когда я только начинала в новой для себя сфере, и здесь неважно, что я постоянно училась, мне было страшно повышать чек на свои услуги. Так как работа приносила стабильные деньги. И я искренне боялась, что несмотря на все мои знания, я никому не буду нужна. Как звучит?
Я никому не нужна. Моя ценность зависит не от того, как я себя ощущаю и знания, что я классная (уверенности в этом не было),