часто сидит на Pinterest и Instagram* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ – значит, нужно делать качественный визуальный контент и настраивать рекламу именно там. А для корпоративных клиентов подойдёт «ЛинкедИн» и рассылки с презентациями выгод и успешных примеров.
В итоговой стратегии важно не просто описать, кто ваша аудитория и чего вы хотите, но и сопоставить цели с бюджетом и ресурсами. Если бюджет ограничен, лучше сосредоточиться на одном самом перспективном сегменте и сделать кампанию, которая действительно зацепит, чем пытаться охватить всех и распылять силы. Постоянно измеряйте результаты: насколько рост числа покупателей или конверсии соответствует целям, и корректируйте план по ходу – интернет-продвижение требует гибкости, а не консервативных стратегий.
Когда вы поставите чёткие цели и выберете действительно эффективную аудиторию, получите не просто теоретическую основу – вы проложите ясный маршрут в своём «незнакомом городе». Этот путь поможет сделать ваши шаги продвижения осмысленными и результативными, а авторский бренд – заметным и востребованным.
Создание уникального предложения для аудитории
Каждому, кто начинает продвигать себя или свой продукт в интернете, рано или поздно приходится столкнуться с понятием уникального торгового предложения (УТП). Это не просто красивое слово из маркетинга – без четкого, конкретного и основанного на ваших реальных преимуществах УТП вы просто потеряетесь среди сотен или даже тысяч конкурентов. Чаще всего новички терпят неудачу, пытаясь угодить всем сразу, распыляясь и предлагая «всё и сразу». Вместо этого нужно найти именно ту «особенность», которая зацепит вашу аудиторию. Давайте разберёмся, как это сделать.
Начнём с определения. УТП – это короткое и понятное обещание, которое объясняет, почему именно ваш продукт или услуга должны заинтересовать клиента. Например, представьте, что вы создаёте колоритные глиняные вазочки: каждая – ручная работа, и вы пользуетесь редкой техникой росписи из Японии. Что может стать вашим УТП? Если просто сказать «Вазы ручной работы», вы растворитесь в море похожих мастеров. А вот «Единственные в России глиняные вазы с японской техникой росписи, сохраняющие яркость цвета без лака» – звучит уже куда сильнее. Почему? Потому что вы выделяете уникальный элемент, которого нет у других, и сразу показываете выгоду – яркость остаётся надолго без лишнего ухода.
Главный совет – прежде чем создавать своё УТП, изучите конкурентов. Проведите несколько часов на их сайтах и в соцсетях, чтобы понять, что именно они предлагают и как описывают свои преимущества. Если все твердят про «качество», «низкие цены» или «быструю доставку», это не уникальность, а стандартный набор. Ваша задача – найти свободную нишу или особый момент, который конкуренты упускают. Например, если вы создаёте курс по фотографии, и большинство делают упор на базовые техники, вы можете выделиться, предложив