его, сказав, что сейчас можно поработать на перспективу. Вскоре мы подписали договор на обслуживание этого завода и начали маленькими шагами продвигаться вперед. В нашем клиентском портфеле появилось еще одно предприятие!
Заключив договор с этим предприятием, мы горячо принялись за работу. Первым делом подписали контракты с нашими действующими партнерами из Турции и Египта по хорошим рыночным ценам и попытались оптимизировать логистику и другие расходы. Получилось что-то вроде антикризисного менеджмента, который был просто необходим на фоне неблагоприятной ситуации в компании.
Одним из наших главных клиентов в тот момент был парень из Турции, потомственный предприниматель из лесной торговли – Мустафа Шишман из компании MSA Foreign Trade Ltd. Это яркий, позитивный и очень активный человек, который зарекомендовал себя очень ответственным во всех делах и расчетах. Еще в советские годы отец Мустафы делал бизнес с крупными лесопромышленными предприятиями из СССР. К Мустафе мы обратились с предложением о сотрудничестве по новой компании в первую очередь, и успешно подписали контракт.
Мы также рассылали предложения другим своим партнерам в этом регионе, и получали живой интерес. В итоге совместные усилия позволили компании Алексея вскоре выйти на стабильную работу по контрактам и вовремя получать выручку в валюте. Процессы шли под нашим контролем. Затем мы выстроили коммуникацию с производством, несмотря на распространенное убеждение, что коммерческие службы и производство никогда не договорятся. Мы же добились четкой слаженной работы. Дело хорошо продвинулось, предприятие словно обрело новую жизнь, в менеджменте завода прошли серьезные кадровые перестановки.
А еще через год достигнутая стабильность сменилась периодом небывалого роста. Причиной стало то, что наш клиент принял инвестиционное решение вложить крупную сумму в развитие лесопиления. Забегая вперед, скажу, что впоследствии эта компания стала моим ключевым партнером. А на тот момент клиент вложил несколько сотен миллионов рублей в новый лесопильный комплекс и модернизацию действующей инфраструктуры.
Наступил час икс, когда мы с партнером должны были ехать на открытие завода. Накануне мы договорились выехать рано утром. Но когда я заехал за Денисом, он не вышел. Дозвониться до него я тоже не смог. Я прождал его целый час, но он так и не вышел на связь. Мне оставалось лишь принять ситуацию и ехать одному. В последнее время наши отношения были накалены до предела, и я уже несколько раз открыто говорил с ним об этом. Он в ответ заверял меня в своих самых серьезных намерениях, но так ничего и не делал. В бизнесе он по-прежнему участвовал посредственно, стихийно, хотя полученную прибыль мы делили пополам.
Через день, вернувшись с открытия завода, я снова попытался с ним связаться. Я спросил прямо:
– Денис, куда ты пропал? У тебя что-то случилось? Почему ты не выходил на связь два дня?
– Да понимаешь, отравился чем-то, живот болел, так плохо было, –