и технологиями проведения коммерческих сделок; последние лежат в основе встречной и электронной торговли. В свою очередь, резко отличающиеся от экспортно-импортных (т. е. традиционных) сделок превращенные формы торговли включают в себя всю гамму коммерческих обменов (за пределами экспорта / импорта), начиная от форм постоянного международного трансфера производственного/ маркетингового знания и производственной / маркетинговой деятельности и заканчивая аналогичным временным трансфером (например, в форме возвратного лизинга или управленческого контракта).
8.1. Базовые методы и традиционные формы международной торговли
Международные экспортные/импортные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли98. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на тех же определенных условиях, а покупатель в свою очередь обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Любая коммерческая операция (в том числе и сделка купли-продажи) приобретает характер международной торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими / физическими лицами), являющимися резидентами разных стран. Как отмечено выше, формальным признаком международного характера сделки является отличающаяся национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке. Для иллюстрации признаков «международности» сделки (контракта / соглашения) приводим соответствующую матрицу (рис. 8.2). Традиционные внешнеторговые сделки исходя из направления движения товаров / услуг и платежей, а также из предшествующей истории данного товара составляют и известны под терминами «экспорт», «импорт», «реэкспорт», «реимпорт» (рис. 8.3). Рассмотрение базовых методов и традиционных форм международной торговли составляет предмет настоящей главы. Во всех прочих случаях, если речь пойдет о модифицированных методах и превращенных формах, выходящих за предмет настоящей главы, нами будут даны соответствующие перекрестные ссылки на главы / параграфы настоящего учебника. В данном параграфе определение экспорта и импорта дается вместе с такими их видовыми проявлениями, как, соответственно, реэкспорт и реимпорт, поскольку по технике исполнения (разве что кроме возврата НДС при реэкспорте) эти международные бизнес-операции ничем не отличаются от экспорта и импорта.
Рис. 8.2. Матрица «международности» контракта / соглашения
Прямой метод международной торговли.99
Основной отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что фокальная компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением