Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие
интенсивного маркетинга – высокая цена и высокий уровень затрат на операционный маркетинг.
Стратегия резкого увеличения своей доли рынка – направлена исключительно на увеличение доли рынка.
Стратегия дифференциации – предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.
Стратегия расширения – предполагает почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объема продаж на определенном уровне.
Стратегия низких издержек – обеспечивает достижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции.
Стратегия специализации – использование преимуществ товаров в относительно узких сегментах рынков без стремления охватить весь рынок.
Стратегия модификации товара – реализуется через следующие элементы:
• выведение его на рынок в тот момент, когда спрос на основной товар начинает падать, что в итоге приводит к стабильности положения предприятия;
• расширение сферы применения товара (улучшение внешнего вида, упаковки, дизайна);
• изменение некоторых свойств товара (качество, надежность, срок службы).
На стадии насыщения рекомендуются следующие стратегии.
Стратегия поддержания сбыта на определенном уровне – предусматривает сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий.
Стратегия производственной диверсификации – используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.
Стратегия добавления характеристик товара – подразумевает увеличение числа функций для характеристик товара, например:
• наделение товара свойствами безопасности и удобства использования;
• выпуск товара в новых расфасовках;
• увеличение числа оттенков вкуса, запаха, окраски;
• предложение товара в различных формах и составах;
• внедрение нового поколения моделей.
Стратегия диверсификации – одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров.
Стратегии на стадии спада:
• стратегия ликвидации деловой активности;
• стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта;
• стратегия снижения цен;
• стратегия снятия товара с производства.
Ценовая политика
Объектом управления при реализации ценовой политики являются варианты (стратегии) ценообразования на виды продукции.
Критерии эффективности: варианты (стратегии) ценообразования