К этому можно добавить то, что диалог достаточно редко встречается в рекламе, поэтому необычен и притягателен для читателей (см. иллюстрацию 1.3.).
Илл.1.3. Диалог повышает читаемость текста
Для того чтобы создать хороший диалог, необходимо обладать определенным драматургическим опытом, уметь «говорить» от лица разных людей.
Интрига
Нередко создатели рекламы пытаются заинтриговать читателя с помощью различного рода загадок, парадоксов, шарад и т.д.
Самым простым и эффективным способом создания интриги является загадка. В этом случае текст начинается с вопроса, от которого идет движение к разгадке («Почему? Как?..» – «Потому что…»).
Вопросы притягивают людей. Заставляют задуматься. Искать ответы:
«Почему они зарабатывают больше? Потому что используют…
«Как еще можно увеличить ваши доходы? Разместив облигации в…»
«Хотите, чтобы я рассказал о новых эффективных способах получения денег?..»
Однако, не все вопросы эффективны. Если они напрямую не отражают потребностей потенциального покупателя, а фокусируются на интересах рекламодателя, то люди могут и не заинтересоваться товаром.
Пример не самого удачного использования вопроса:
Слышал, что у нас появились английские семена «Johnson Seeds», хотелось бы узнать о них поподробнее.
Ответ: Группа компаний «Бизнес-Букет» заключила эксклюзивный договор с английской фирмой «Johnson Seeds» на продажу их продукции в нашей стране. Пока в коллекцию входит 360 наименований семян цветочных культур, от любимых российскими покупателями бархатцев, настурций, петуний, душистых горошков до редких экзотов. Например, гауры, линарии, эуфорбии, эхиума, родохитона… Для достижения лучшей всхожести семена упакованы в фольгу. Впервые к пакетику с семенами прилагается и пластиковый ярлычок с изображением будущего растения.
Также в Садовых Центрах «Бизнес-Букет» Вы можете приобрести семена, луковицы цветов, удобрения, с/о инвентарь, комнатные растения, керамику, стекло, пластик, специализированную литературу, товары для флористов, подарки…
Телефон для справок: …
Начало данного текста заинтересует далеко не каждого потенциального покупателя. Из вопроса непонятно, о чем именно идет речь, о каких семенах. Людям нужны в первую очередь не английские или немецкие семена, а семена определенных растительных культур.
Нередко в рекламе используют парадокс – соединение, на первый взгляд, логически несовместимого. Обычно в нем высказывается противоположная позиция по отношению к общему мнению. Например, «Маленькая машина. Изнутри она больше, чем снаружи».
Парадоксы безусловно привлекают внимание. Однако, не всех людей они увлекают. Это связано с тем, что потребитель пресыщен рекламой и ему не хочется новых умственных усилий. Однако если употребление парадокса просчитано, то он может быть эффективным.
Правовые