много, значит есть, что сказать об автомобиле. Больше информации определяющий фактор при формировании доверительных отношений между продавцом и покупателем;
Конкретика: «куплен 13.07.09 года», «ТО 2тыс/км назад»;
Прописан крайний срок: «Продается срочно, до конца ноября 2014 г., потом будет сдан в Трейд ИН». Для реального покупателя сработает, как красная тряпка на быка;
Фильтрация аудитории: «Для хороших людей есть хороший торг».
Объявление о продаже Land Rover Discovery 3, который «ушел» за 13 дней первому покупателю:
«Я – второй владелец, машина находится в реально идеальном состоянии. Езжу аккуратно, к машине отношусь бережно. Неделю назад сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов, ГРМ, ремень привода ТНВД, и по мелочи: фильтры, пара датчиков – чеки все есть. Родной пробег 176 000 км на момент написания. Ломаться в машине просто нечему, потому что пневмы нет). Обычная пружинная подвеска. КАСКО еще где-то на полгода в подарок! Аудиосистема hardman-cardon, 6 дисков чейнджер, электроподогрев лобового и заднего стекла. Машину не насиловал бревнами, дровами, мешками с цементами, ездил от дома до работы. Реальному покупателю дам хороший торг у капота.»
Что продает в этом объявлении:
Текст от первого лица: «я – второй владелец»;
Конкретика: «сделал большое ТО с заменой всех жидкостей и в мостах, и в раздатке, и тормозуха и антифриз, очень много по подвеске: ступичные подшипники, рулевые тяги с наконечниками тормозные диски, стойки стабилизаторов сайлентблоки рычагов»;
Дополнительные бонусы: «КАСКО еще где-то на полгода в подарок!»;
История эксплуатации: «ездил от дома до работы».
Размещаем в нашей книге и примеры объявлений, которые отталкивают. Они подобраны на общеизвестном сайте, для того, чтобы вы ни в коем случае не повторили подобных ошибок:
Пример №1
«ГУР
Передние стеклоподъемники Электропривод зеркал Подогрев зеркал
Зимняя резина»
Зачем мне комплектация, если она указывается отдельно в объявлении?
Пример №2
«машина хорошая
все работает как надо»
Что я, как покупатель, должен из этого понять?
Пример №3
«БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ!»
Вызывают улыбку люди, которые неграмотно пишут в объявлении:
Пример №4
«СРАЧНО! ТОРГ!»
Разве подобное объявление, написанное с бросающейся в глаза ошибкой, вызовет желание клиента совершить покупку?
К сожалению, случай не единственный и не последний.
Давайте подведем итоги по факту создания объявления:
– Пишите от первого лица;
– Пишите от себя, понятным языком, без каких-либо