Сенин сунулся было к оптовикам «качать права» и… получил объяснение происходящего открытым текстом. Вы в наши схемы не встраиваетесь, ребята, сказали Павлу, мы с вами сотрудничать не будем и, больше того, будем вам противодействовать, коли попробуете распространять ваш препарат самостоятельно, поскольку вы, ребята, нам в качестве конкурентов на рынке совершенно ни к чему, нам нужно обеспечить сбыт закупленных у инофирм лекарств. В этом и состоит наша главная задача, а вовсе не во внедрении каких-то замечательных новшеств. А не решим ее или начнем играть в ваши игры, нас накажут.
Да, их могли и наказать, молча согласился Сенин. Но не за то, что не пускали на рынок высокоэффективный отечественный препарат и гробили тем самым отечественное животноводство. Наоборот, их наказали бы за то, что они, распространяя препарат по стране, заботятся о здоровье животных, способствуют развитию животноводства и поощряют отечественного производителя! Можно ли, скажите, придумать больший абсурд?! В него попросту трудно поверить… когда сталкиваешься с ним первый раз. Вот и Павел Андреевич сначала не поверил. А потом сообразил, что столкнулся не с каким-то дьявольским извращением, а с системой. С системой сплошного подкупа, тотальной продажности и круговой поруки. У оптовиков, что называется, «все было схвачено». Они работали в тесной связи с чиновниками от ветеринарии. А родственники, друзья и знакомые чиновников (или фактически они сами – через третьих лиц) занимаются производством лекарств или закупкой и реализацией импортных. Так устроен прибыльный клановый бизнес. Проникнуть в него чрезвычайно трудно – чужих не пускают. Система монолитна, прочна и умеет не только защищаться, но и при необходимости устранять конкурентов.
И все-таки, проигнорировав предупреждения, а, лучше сказать, угрозы, Сенин со товарищи пытались распространить препарат самостоятельно. Просто раздавали его бесплатно во многие аптеки Москвы. Просили – попробуйте, раскусите! Кое-где действительно пробовали, составляли акт по результатам испытаний. Результаты – уже привычные, почти стопроцентные. Берете? Лучше ведь ничего нету! А нам запретили, отвечают. Запретили реализовывать ваш препарат.
Команда боролась за него, как могла. Участвовали в выставках, выпускали буклеты, давали рекламу. Интерес со стороны ветеринарных врачей был немалый, и в конце концов оптовики решили, что препарат может пригодиться в их бизнесе.
Ладно, ребята, сказали Сенину, давайте, делайте ваше лекарство. Какая у вас получается себестоимость? 22 рубля за стандартную упаковку, а можно выйти и на 16 рублей. Мы, предложили оптовики, будем платить вам 16 рублей, а реализацией займемся сами.
– Не понял, – возразил Сенин. – Вы нам будете, значит, возмещать расходы, а прибыль получать сами? Но мы тоже должны что-то заработать, это же вполне естественно. Так что давайте делить прибыль. Нам – хотя бы 20 процентов.