позволит выйти на уровень заключения серьезных сделок, когда прибыль с каждого клиента станет более существенной, а повышение статуса – шагом к более свободному графику работы.
С чего именно стоит начать? Ответ очевиден: с отработки навыка. Это можно сделать, постоянно читая профессиональную литературу, посещая всевозможные тренинги по продажам, семинары, обмениваясь опытом с коллегами и реализуя полученные знания на практике.
Вы поймете, что достигли желаемого, когда повысите свою продуктивность. Рассчитать ее можно, если разделить количество заключенных сделок на количество контактов с клиентами. Еще один критерий – смена места работы на более престижное и высокооплачиваемое.
Если вы полагаете, что на этом можно остановиться, то глубоко ошибаетесь. На новом рабочем месте следует совершенствовать полученные навыки и подниматься по карьерной лестнице, неумолимо приближаясь к исполнению своей мечты. Вы поймете, что она осуществилась, когда ваш ежемесячный заработок достигнет того уровня, который был запланирован.
Итак, вы готовы начать действовать?
Давайте, исходя из приведенного нами примера, проанализируем, какие задачи и средства позволят изменить жизнь, и составим бизнес-план, установив в каждом случае конкретные сроки.
Прежде всего ставим цель – усовершенствовать навык продаж (постоянно).
Далее определяем задачи:
1. Развивать навык продаж на своем рабочем месте (постоянно).
2. Изучить, какие проводятся тренинги и семинары по продажам (срок – 7 дней), выбрать их и посетить (срок – 3 месяца).
Недостающие ресурсы: средства для оплаты тренингов.
Сделать дополнительно: спланировать бюджет.
3. Посещать семинары и мастер-классы по продажам (постоянно).
4. Изучить специализированную литературу по продажам (срок – 7 дней), выбрать и прочитать самую популярную (постоянно).
Еще одна цель – повысить свою продуктивность, то есть соотношение заключенных сделок и контактов с клиентами, до необходимого уровня (срок – 1 год).
Задачи:
1. Рассчитать, сколько продаж требуется совершать на имеющемся месте работы, чтобы получать удовлетворяющий заработок, вывести целевой показатель продуктивности (срок – 7 дней).
2. С помощью графика анализировать продуктивность (постоянно).
3. Анализировать продуктивность, определять эффективные способы ее повышения (постоянно с периодичностью 2 недели).
Следующая цель – устроиться на более престижное место работы (срок – 1 год).
Задачи:
1. Проконсультироваться со знакомыми специалистами по управлению персоналом (срок – 10 месяцев).
2. Составить резюме, исходя из рекомендаций специалистов по управлению персоналом (срок – 10 месяцев).
3. Определить критерии нового места работы (срок – 10 месяцев).
4. Искать вакансии и посещать собеседования