Александр Верещагин

Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля


Скачать книгу

создать что-то свое и выйти на рынок, но при этом приходится прикладывать немалые усилия по продвижению, чтобы не обанкротиться в условиях кризиса.

      Давайте определим основные критерии, по которым строится успешный бизнес:

      • постановка краткосрочных и долгосрочных целей;

      • планирование и определение ресурсов;

      • определение того, какие товары и услуги будете продавать;

      • четкое представление, как монетизировать услуги и товары;

      • определение сильных и слабых сторон при помощи SWOT-анализа;

      • отстройка от конкурентов;

      • партнеры и связи;

      • определение стратегии развития.

      Сейчас бизнес уже не тот, что был лет двадцать или десять назад. Условия сильно поменялись, но они создали новые возможности для вашего успеха.

Им повезло?

      В любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами, профессионалами или, проще говоря, лучшими из лучших. И такие люди значительно популярнее остальных и зарабатывают раз в десять больше. При том что назначают цены, какие хотят, не обращая внимания на остальных в своей нише. О них пишут, берут интервью, приглашают на радио и ТВ. Им завидуют и ими восхищаются. Их считают звездами. Такие люди существуют абсолютно во всех востребованных нишах.

      Они талантливее остальных или им просто повезло?

      На самом деле их секрет прост. Это умение и желание доносить свои идеи до публики и активное самопродвижение. Они понимают, что клиенты в большей мере реагируют на раскрутку и пиар. То есть сначала мы видим и слышим о компании, и только потом знакомимся с товарами и услугами, а не наоборот. Если сначала происходит знакомство с товаром, то не факт, что он будет куплен.

      Брайен Фэрриш, независимый радиопромоутер, президент компании «Bryan Farrish Radio Promotion», в одной из своих статей о музыкальном бизнесе пишет:

      «Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе: или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или вы будете сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас, если вы им заплатите. Так или иначе, вам нужно знать, кто что делает».

      Данное высказывание можно отнести не только к музыкальной индустрии. Попробуйте провести аналогию с другими видами бизнеса.

Чтобы бизнес приносил больше денег

      Нужно:

      1) привлекать новых клиентов;

      2) заключать сделки;

      3) продавать;

      4) брать деньги;

      5) делать повторные продажи;

      6) экономить только на том, на чем можно;

      7) расширять точки контактов.

      Вот так выглядит самый эффективный алгоритм, который приносит деньги. Усложнять его не надо. А чтобы сделать бизнес самым успешным, нужно работать не на минимум, не на 100 % и даже не на максимум. А нужно работать, как раб! Только в таком случае результаты появятся достаточно быстро.

      Совет: заведите корпоративную книгу продаж (ККП) и раздайте ее каждому сотруднику. ККП должна