Ну что в этом такого? Нормальная просьба, неужели нельзя один раз в пятилетку провести время со мной и моими родственниками, а не перед своим дебильным телевизором?! – так скажет или, по крайней мере, подумает практически любая женщина, получив отказ…
Теперь давайте представим себе ход мыслей мужа. Предположим, он планировал провести этот выходной, занимаясь прекраснейшим делом – играя в «танчики». И вот он уже в предвкушении приобретения очередного вида вооружения, мысленно он уже сжимает в руке мышку, сладостно представляет, как подобьет очередную машину противника… И вдруг ему говорят то, что в одночасье рушит все его надежды на счастье.
Он подумает примерно следующее: «Ну что ты вечно лезешь со своим уставом в чужой монастырь? Я сам хочу решать, как мне провести выходной». И вы получаете от ворот поворот… А все потому, что он был УБЕЖДЕН в том, что ему нужно провести выходной за монитором компьютера, а не у вашей мамы. И ваше предложение никак не согласуется с его убеждениями и даже конфликтует с ними. Вы возразите – а почему нельзя хотя бы раз в жизни сделать что-то для меня, а не только для удовлетворения его низменных желаний? Ответ прост – потому, что люди – эгоисты, а эгоизм является мощным рычагом оказания влияния. А мужчины – эгоисты в квадрате.
Люди чаще всего делают то, что соответствует их убеждениям, дает выгоду, приносит удовольствие.
Мы – рабы своих стереотипов, они ведут нас по жизни, заставляют совершать те или иные поступки.
И если ваши просьбы или пожелания не будут им соответствовать – вы столкнетесь с ожесточенным сопротивлением.
Поэтому гораздо эффективнее и безопаснее научиться добиваться своего окольными путями, обходя жесткое сопротивление.
В конце концов, сделать так, чтобы Вася побежал к вашей маме впереди вас, да еще и вприпрыжку, совсем не сложно.
Как? Читайте дальше!
Показательная история одного тестирования
Пришло время рассказать вам историю, которая для многих становится настоящим откровением.
Несколько лет назад я присутствовал на одной конференции, где наш коллега Николай Мрочковский показывал небольшой ролик, который очень наглядно иллюстрирует то, как сложно пробиться через внутренние убеждения человека.
Он разделил всех участников семинара на две группы. После этого включил двухминутный ролик, где две команды (одна в белых майках, вторая – в черных) играли в баскетбол.
Каждой группе было дано задание – подсчитать количество ударов мяча об пол, которые сделала одна из играющих команд.
Итак, ролик начался, и мы стали самозабвенно считать удары оранжевого мячика. После окончания ролика Николай спросил нас: сколько же ударов сделала та или иная команда?
Но тут произошло нечто странное: выслушав наши ответы, он сказал, что ошиблись обе группы.
– Как же так? – возмутились мы. Ведь были абсолютно уверены в своей правоте.
– Ну хорошо, – ответил Николай. – Чтобы вы убедились, что так и есть, просто пересмотрите ролик.