Томпсон Дэйв

Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж


Скачать книгу

озможный способ разбогатеть сегодня – это продавать. Причем порой неважно что, главное чтобы дело было стабильное и в рамках закона.

      Единственная цель этой книги – помочь вам получать больше денег, как минимум на 20 000$ больше за год.

      Профессия продавец – это самая высокооплачиваемая и в тот же миг самая низкооплачиваемая профессия в мире.

      Лучший продавец тот – чья компания продала максимум продукта.

      И выпустила его на рынок. Если уточнить, то сегодня по мнению очень многих экспертов продаж, самым великим продавцом является Билл Гейтс из ныне живущих.

      Просто потому что у большинства населения планеты есть его утройства, его программы и его скрипты.

      Здесь, в этой книге мы не будем говорить о том, как стать Билл Гейтсом – это скорее всего, знает лишь он сам и то не до конца.

      Мы поговорим о том, как стать чемпионом продаж. Возможно, не планетарного масштаба, как Билл, но по крайней мере, городского или как минимум, окружного.

      В продажах всё просто. Здесь белое – это белое – а ерное – это черное.

      А результат измеряется всегда в деньгах.

      Чем больше денег у вас осталось после всех продаж и выплат налогов, тем лучший вы продавец.

      И в этой книге мы поговорим лишь о том, как стать лучшим продавцом и иметь больше денег.

      Для того чтобы иметь больше денег от продаж, следует всего лишь следовать 13 заповедям чемпиона продаж.

      1 заповедь

      Продавай только то что выгодно лично тебе, то есть то, с чего ты более всего денег будешь иметь в случае успешной продажи.

      Не то, что очень выгодно клиенту, а то что выгодно именно тебе.

      Может очень часто случиться и так, что то что выгодно тебе выгодно и клиенту. Тогда это настоящее счастье для него.

      Во всех остальных случаях следуй этому правилу и постоянно продавай только то что тебе выгодно.

      2 заповедь

      Всегда будь доброжелателен по отношению к клиенту и никогда ему не хами и не груби.

      Может у него плохой день. Или что то незаладилось в его жизни? Тебе никогда не стоит отвечать клиенту грубостью на грубость.

      Клиент к тебе еще вернется. И не раз. Может, вы даже встретитесь с ним в нерабочей обстановке.

      Каждый раз когда его обманывает компания, он ассоциирует это с обманувшим продавцом а потому выбирай себе компанию правильно.

      Твоя репутация будет с тобой всю твою жизнь.

      3 Заповедь

      Будь честен с покупателем но не отговаривай его от покупки.

      Даже в том случае, если у товара имеется какой либо недостаток, не стоит отговаривать покупателя от покупки если он считает этот товар лучшим.

      Если покупатель считает этот товар лучшим – значит так оно и есть. По крайней мере, для него. Не разубеждай.

      Не перечисляй недостатки товара. Согласись с покупателем.

      4 заповедь

      Что бы ни говорил покупатель, он всегда прав. Даже если то что он говорит – это очевиднейший и полный бред.

      Пока покупатель имеет в своих руках деньги и власть, он и только он вправе решать, что правильно, а что нет.

      И потом, какое нам дело, что на самом деле правильно? Главное – продать.

      5 заповедь

      Увеличивай чек.

      Что бы ни произошло всегда предлагай покупателю купить что то еще. Увеличивай чек всегда. Постоянно.

      Когда ты увеличиваешь чек ты увеличиваешь сам доход, выручку и прибыль.

      Поэтому когда человек что то купил – предлагай ему еще! А потом – еще и еще. Предлагай клиенту купить еще даже если он скупил весь твой магазин.

      Предлагай больше.

      6 заповедь

      Всегда обучайся у лучших продавцов. Можно всю жизнь проторчать на минимальной заработной плате и на минимальном проценте если не учиться у чемпионов продаж.

      Всегда учись у тех кто продает товар лучше всего. Ведь если ты этого не будешь делать то твой доход будет оставаться предельно низок. Ни в коем случае нельзя допустить этого!

      7 заповедь

      Всегда, что бы ни случилось, предпринимай попытки продать, закрыть сделку.

      Даже если очевидно, что у покупателя нет денег, все равно сделай попытку продать. Даже если очевидно, что покупатель беден, никогда не оставляй попыток продать ему что нибудь в кредит.

      Как показывает практика, именно самые бедные покупатели чаще всего покупают в кредит.

      8 заповедь

      Всегда