Памятка сильного продавца, или мотивация продаж. Вячеслав Борисович Богданов

нет и навряд ли они появятся.

      Да, такое мнение встречается не так часто, но иногда бывает. С этим очень легко справиться.

      Цель: выяснить кому принадлежит и степень истинности этого умозаключения.

      Практическое упражнение:

      Возьмите бумагу и пишущую ручку.

      Выпишите на этот лист бумаги имена всех людей, которые ранее имели похожее мнение.

      После этого, выпишите в точности все фразы и слова, которые эти люди Вам говорили об отсутствии клиентов.

      Вспомните, кто из них сказал Вам впервые это мнение.

      Вспомните момент в жизни, когда Вы сами согласились с этим мнением. Рассмотрите внимательно этот момент в жизни. Обратите внимательно на все детали этого случая. Опишите во всех деталях этот случай из Вашей жизни.

      В конце описания, напишите одной фразой сложившееся у Вас мнение. Согласитесь, что ранее у Вас такого мнения не было.

      Порвите на мелкие клочки этот лист бумаги и расстаньтесь с мыслью, что клиентов нет.

      Теперь примите Ваше собственное мнение о существовании клиентов. Прогуляйтесь на улице минимум 30 минут.

      Если Вы сделали всё так как написано выше, то Вы заметите, что ранее существующее умозаключение, было принято под влиянием других людей. И самое главное Вы поймёте, что это неправда.

      Клиенты, всегда есть, просто их надо регулярно искать.

      Выполните практическое упражнение из статьи №12.

      5

      У моих клиентов нет денег, поэтому у меня нет продаж

      Очень интересное оправдание. Она отличительна тем, что указывает на способность продавцов смотреть в карманы своих клиентов. У продавцов, у которых сложилось такое мнение о своих клиентах, чаще всего есть трудности с деньгами. Очень часто они думают так, – «Если у меня нет денег, то как они могут быть у других людей?».

      Значит первый с кого нужно начать исправление подобной ситуации – это владелец этой мысли. Да, это не легко признать. Ведь тогда продавцу придётся признаться, что он неправ, и это не всегда легко сделать. Зато, это будет правильным решением.

      Есть такой закон жизни: – «Подобное притягивает подобное». Мы притягиваем к себе подобных нам, поэтому изменения окружения начинается с нас самих.

      Цель: измениться так, чтобы привлекать к себе клиентов, у которых есть деньги.

      Практическое упражнение:

      Распишите те действия, которые Вы можете сделать, чтобы найти больше новых клиентов. Начните уделять каждый день не менее одного часа времени на поиск новых клиентов. Возможно кому-то вначале придётся заставить себя это делать.