этапы грамотно организованного просмотра, то есть выезда на объект клиента, следующие.
1. Вхождение в психологический контакт.
Здесь придется мобилизовать все свое обаяние и коммуникативные способности (если вы по жизни человек малообщительный и застенчивый, попросите съездить на просмотр еще кого-нибудь из родственников или знакомых). Подробно о вхождении в контакт вы можете прочитать в книге Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».
Один из самых эффективных способов, используемых в этом случае опытными агентами, – завести разговор о домашних животных (если, конечно, таковые имеются в квартире), можно также искренне похвалить какой-то небольшой предмет интерьера (например, столик, диванчик, картину, занятную безделушку), а также личные достоинства хозяйки (хозяина) – при этом, естественно, не перегибая палку, в разумных пределах.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.