Учебник торгового представителя. Евгений Балакин

а из того, что хорошего этот товар даст торговой точке.

      Например:

      Я пользуюсь специями премиум сегмента. Мне надо продать дешёвку по 3 рубля за пакетик.

      Я верю, что в павильоне у дома будет продаваться перец, лаврушка и приправа для курицы (а ещё лучше для окорочков – их эконом-класс чаще покупает). И эти продажи принесут т/т прибыль.

      Вот эту мысль и надо доносить до хозяина, при том, что он тоже знает, что в пакетике дешёвых специй не перец, вкусный и ароматный, а просто горькая пыль. Но для низкого ценового сегмента, коих покупателей у нас в стране около 50%, это перец.

      А вам надо верить, что этот пакетик принесёт прибыль точке. И всё.

      Конечно, гораздо проще работать с товаром, который и сам любишь, но тогда дешёвку некому продавать будет.

      Думайте о товаре сами, спрашивайте РОПа и маркетолога, если он есть. ЗНАЙТЕ, чем ваш товар лучше. И приспосабливайте эти плюсы к нуждам клиента.