часто практикуется применение разных методов – НЛП, психологических. Это приводит к правильности и частости применения разных приемов в партизанском маркетинге, что позволяет ему быть эффективным.
Особенно важно использование партизанского маркетинга, когда компании приходится взаимодействовать с аудиторией, не восприимчивой к обычным маркетинговым воздействиям, это, в частности, могут быть особы, на которых лежит обязанность принятия решений по закупкам.
Вот пример, приведенный Дмитрием Левтеевым [4]:
«… целью одной из кампаний IQ Marketing было развеять предубеждение администраторов баров и клубов, считающих, что разливаемый в России Heineken хуже импортного. В течение трех дней администраторы и владельцы более чем 200 московских клубов получали посылки с мусорными ведрами. В каждом лежали смятые бумажки, на которых были написаны распространенные предубеждения: если подержать в руках жабу, появится бородавка, женщинам для увеличения груди нужно есть больше капусты и, наконец, если западное пиво начинают разливать в России, оно моментально теряет в качестве. Вместе с третьим ведром администраторы получили подарочные упаковки с двумя бутылками Heineken и поздравление с первым розливом Heineken в России. «Результаты акции превзошли наши ожидания. Доля Heineken в заведениях Москвы заметно увеличилась».
Воздействие на клиентов с помощью «маркетинга-партизана» в расчете на один контакт бывает более дорогим в сравнении с воздействием, достигаемым при применении традиционной рекламы. Однако рекламой традиционного вида охватывается нерационально большая численность людей, которые не причисляются к целевым клиентам, из-за чего происходит оплата компанией не нужных ей контактов.
Традиционной рекламой обеспечивается больший охват аудитории. Но при применении партизанского маркетинга происходит распространение стихийное и ощутимое, в итоге получается существенный охват.
Партизанский маркетинг располагает рядом приемов, позволяющих компании обеспечивать распространение так называемых «вирусов», подталкивание клиентов к распространению партизанских сообщений через передачу информации о них их знакомым, родственникам и друзьям.
Рост эффективности партизанского маркетинга
Рост эффективности партизанского маркетинга в последнее время ускорился по причине развития коммуникационных технологий, связи через интернет и мобильной. Агентствами проявляется заметная активность в отношении предложения своим клиентам услуг, связанных с рассылкой скрытой партизанской рекламы через SMS.
Дмитрием Ковалевским отмечено [4]:
«Каждое SMS-сообщение (за исключением откровенно рекламных рассылок) человек воспринимает как информацию, адресованную лично ему, поэтому он, как правило, дочитывает его до конца, – рассказывает Допустим, SMS содержит следующий текст: Дима, здорово. Идешь на Jamiroquai в СКК в следующую пятницу?