дополнительными материалами для самостоятельного обучения. То есть, это набор дисков с конспектами и прочими материалами. Во время проведения тренинга вы делаете аудио- и видеозапись, разбивая тему на несколько фрагментов и дополняя ее выполнением заданий, помогающих закрепить пройденный материал.
ВСЕ свои выступления записывайте и оформляйте в виде отдельных инфопродуктов – их продажа позволит вам зарабатывать хорошие деньги. Но при создании таких материалов нужно помнить об их практической полезности, они должны не просто «напичкать» слушателя какой-то информацией, а научить его чему-то важному.
Линейка инфопродуктов должна состоять из бесплатных, недорогих и дорогих продуктов. С помощью бесплатных продуктов вы привлекаете потенциальных клиентов и получаете их контактные данные, а с помощью дорогих продаете недорогие (которые на их фоне кажутся очень дешевыми).
Основным преимуществом продажи инфопродуктов перед проведением тренингов является возможность получения пассивного дохода. То есть, вы один раз проводите тренинг и записываете диски, комплектуете его конспектами и пр. материалами и можете заниматься другими делами, получая доход от его регулярной продажи. Кроме того, с помощью инфопродуктов вы получаете возможность продавать свои личные услуги. Ведь если человек слушал запись и понял, что с вашей помощью сможет достичь высоких финансовых результатов – он обратиться напрямую за коучингом или консультированием.
Инфопродукты имеют свой срок жизни. Постоянные тренинги необходимо периодически обновлять, перезаписывать и дополнять свой ассортимент новыми тренингами и информационными продуктами.
9. 100 и 1 причина писать свои книги
Собственная книга – это мощнейший маркетинговый инструмент. Книга повышает ваш статус эксперта. Помогает найти выгодных, платежеспособных клиентов. Дает возможность эффективно «отстроиться» от конкурентов, заинтересовать партнеров и влиятельных людей. Что, в комплексе, значительно увеличивает ваши доходы.
Как выбрать правильную тему? Информация, изложенная в книге, должна помогать целевой аудитории решить ее проблемы. Чтобы узнать, что интересует ваших потенциальных читателей, побродите по деловым форумам, посмотрите, что обсуждают его участники. Тема книги должна отличаться уникальностью. Нет смысла писать тысячную по счету книгу о продажах, но можно взять узкую тематику, например, «продажи в фармацевтическом бизнесе» и освещать ее. Но с другой стороны, для того, чтобы заинтересовать издательство выпустить вашу книгу, нужно выбрать достаточно широкую целевую аудиторию.
Структура книги может быть выстроена в формате «проблемы-решения», в виде продающего письма или в виде интервью.
Основные этапы написания книги:
• Составленbе оглавления из 10—12 пунктов.
• Написания ключевых тезисов для каждого пункта оглавления.
•