на мить затримав на ній погляд, а тоді, повільно опустивши бочкову клепку додолу, запустив руку в кишеню, вийняв звідти півдолара й віддав їх дитині. Вона взяла гроші й повільно позадкувала до дверей, не спускаючи очей з чоловіка, якого щойно перемогла.
Коли дівчинка пішла геть, дядько ще хвилин десять сидів на ящику й дивився у вікно бездумним поглядом. З жахом він думав про ту поразку, якої щойно зазнав. Містер Дарбі теж замислився. Зараз уперше в житті він побачив, як темношкіре дівча свідомо підкорило дорослого білого. Як їй це вдалося? Що сталося з його дядьком, який із розлюченого бика обернувся на слухняне ягня? Якою дивовижною силою володіла дитина, підкоривши собі свого пана? Ці та схожі запитання роїлися в голові Дарбі, але він ніяк не знаходив відповіді на них, аж доки через декілька років не розказав мені цю історію.
Як не дивно, розповідь про незвичайний досвід я почув у старому млині, на тому ж місці, де з дядьком Дарбі сталась ота історія. Дивним є також те, що на той момент я вже присвятив майже чверть століття вивченню сили, яка дозволила неосвіченій і неписьменній дитині побороти розумного чоловіка.
Коли ми стояли в цьому запліснявілому старому млині, містер Дарбі знову переповів історію неймовірної перемоги, яку закінчив словами: «Що ви на те скажете? Завдяки якій силі мала дитина розбила вщент мого дядька?»
Відповідь на це питання ви знайдете в одному з принципів, описаних у цій книжці. Відповідь вичерпну й повну. Вона містить детальні та чіткі інструкції, доступні кожному, щоб застосувати їх із такою ж силою, яку маленька дівчинка випадково відкрила для себе.
Будьте уважні, сконцентруйтесь, і ви точно зрозумієте, яка дивовижна сила врятувала дівчинку. Ви побачите спалах цієї сили в наступному розділі. Незабаром у цій книжці ви знайдете ідею, яка збільшить вашу сприйнятливість і підпорядкує вам ту саму силу, якій неможливо протистояти. Усвідомлення цієї сили може прийти до вас у першому розділі чи спалахнути в якомусь із наступних. Воно може прийти у вигляді окремої ідеї або як план чи мета. Можливо, вам також доведеться озирнутися назад, у минуле, придивитися до своїх поразок та невдач і зробити певні висновки, завдяки яким ви зможете повернути те, що втратили через поразки.
Коли я описав містерові Дарбі силу, якою несвідомо скористалася маленька дівчинка, він швидко відтворив у пам’яті тридцять років досвіду продажу страховок і чесно визнав, що своїм успіхом багато в чому завдячує цій дитині.
Містер Дарбі сказав: «Щоразу, коли надія відступала, я бачив перед собою ту дівчинку в старому млині, сповнену рішучості й непохитності, і говорив собі: “Я повинен продати цю страховку”. Більшість страховок я продав саме після того, як люди казали “НІ”».
Він також згадав, як колись припустився помилки, зупинившись усього за метр від золота. «Але, – сказав він, – як виявилось, цей досвід був не таким уже й поганим. Як то кажуть, лихо не без добра. Він навчив мене попри будь-які труднощі доводити справу до кінця. Без цього досвіду я б нічого не досяг у