то ли 300, то ли 400 рублей. Представьте: мне их дали вместе с текстом рекламы, не взяв с меня ничего – ни расписки, ни какого-либо иного документа! Но в те годы подобная практика встречалась повсеместно.
Я вернулся в издательство. Передавая деньги всё той же девушке, которая встретила меня накануне, увидел в её глазах удивление.
– Так быстро? Поздравляю!
Мне отсчитали положенные 15 процентов, ими оказались рублей 50, и я, довольный, заспешил домой, по пути купив продуктов. Это были мои первые деньги от рекламы.
Что меня больше всего обрадовало – они были такие быстрые: утром звонок, после обеда – заработок. Я почувствовал, как во мне заиграл азарт…
Но здесь позволю себе прервать повествование, чтобы сделать несколько заметок.
Мысль первая. Тот, кто решил стать рекламным агентом, совершит большую глупость, если сломя голову погонится за быстрым заработком. Нет ничего худшего, чем выстроить план и хотя бы мысленно положить в карман ещё не отсчитанные вам деньги.
Надо помнить: сделка может и не состояться – мало ли причин! В результате вы будете разочарованы, выбиты из колеи и дорогое для вас время проведёте в негативе. Вам это надо?
В ответ я слышу: если не планировать, то как иначе строить работу?
Мысль вторая. Заменить планирование чем-то другим. Чем? Сошлюсь на свой опыт, продолжая рассказ.
В издательстве «Б» мне сразу стало нравиться из ничего делать что-то. «Ничего» в данном случае – это те самые списки фирм, которые сами по себе лишь бумажные листы. Превратить их в «что-то» – значит, принести в издательство деньги.
Процесс этот многосторонний, но лично мне нравилась в нём игра. Я играл сразу на двух полях: с рекламодателями и со своими коллегами. В первом случае передо мной стояла задача выйти победителем в «единоборстве» с предпринимателем, а во втором – оказаться как можно выше в списке лучших агентов издательства.
Если вы найдёте в моём тогдашнем настрое признаки тщеславия, вы не откроете Америки. Да, это было тщеславие, рождённое духом соперничества.
Сама по себе работа рекламного агента – не что иное, как соревнование, бег с препятствиями, и тот достигает хорошего результата, кто получает от него не просто заработанную сумму, а у-до-воль-стви-е.
Что лукавить? Все мы по природе своей игроки. Не будет игры, пропадёт интерес, без интереса наступит рутина, а в рутине зависнет всё и вся.
Именно игра и связанный с нею азарт с первых же дней превратили незнакомую мне работу в очень интересный процесс.
Я ставил перед собой промежуточные задачи и старался их решать по мере усложнения.
Например, к такому-то сроку обзвонить половину клиентов, а ещё через время – другую. Мне нравилось высчитывать пропорцию, где в числителе значилось количество звонков, а в знаменателе – число заключённых договоров (сейчас это называется конверсией).
Постепенно забава переросла в анализ, помогавший видеть, много