за основу одну из приоритетных сфер деятельности депутата, наполнив ее фактами, подтверждающими наличие обязательных качеств, и добавив оживляющие биографические данные, мы получим образы, которые совпадут с ожиданиями большой массы активных избирателей, а значит, будут вполне конкурентоспособными. Действуя в рамках одного из этих образов, кандидат проявляет уважение к избирателям, стремясь соответствовать тому идеалу, который сложился у них в сознании на основании многолетнего опыта. Он будет осознанно говорить и действовать так, как ждут от него его избиратели, а не стараться навязать им себя, несмотря на их внутреннее сопротивление. А не в этом ли заключается одна из главных задач демократической системы?
Всегда помните, что образ не маска, которую кандидат должен надеть для того, чтобы победить на выборах. Это инструмент трансформации его личности, его новый шаблон мышления и деятельности, новая натура. Когда кандидат примеряет на себя неподходящий имидж, избиратели чувствуют этот диссонанс. Например, «жесткому» бизнесмену может быть тяжело войти в образ «личного помощника» и соответствовать ему, а начинающему политическому активисту – в образ умудренного и опытного хозяйственника. Мы рекомендуем вдумчиво подбирать образ, соответствующий внутренним ценностям и мироощущению кандидата.
Информация, которой мы поделимся с вами далее, в какой-то степени уникальна. Выше неоднократно звучали определения «порядочный», «профессиональный», «деловой» и т. д. Но как избиратели реально трактуют и понимают их? Какие мысли, чувства, ожидания в них вкладывают?
На основе материалов многочисленных фокус-групп нам удалось в какой-то степени получить ответы на эти вопросы. Раскрывая содержание различных качеств кандидатов, мы будем использовать подлинные, «живые» определения и выражения избирателей, которые позволяют, как частички мозаики, формировать в ходе агитационной кампании позитивный образ кандидата.
Образ «личный помощник» может быть создан в большом количестве вариантов. Молодые кандидаты обычно используют вариацию «заботливый внук или внучка»; женщины среднего возраста, в особенности с опытом работы в медицине, образовании и социальной сфере, – «сердобольная женщина»; бизнесмены, делающие ставку на благотворительность, —«чуткий руководитель»; кандидаты, вышедшие из народа, – «простой житель округа, такой же, как вы».
Образ «личного помощника» в одной из его вариаций подходит практически любому кандидату. Для него не требуется наличия заметного опыта руководящей деятельности, почтенного возраста, выраженных деловых качеств. Достаточно лишь желания искренне работать в роли слуги народа в прямом смысле (кстати, этот термин появился отнюдь не случайно, он отражает глубинное восприятие депутатов населением, подумайте как-нибудь об этом).
На фокус-группах избиратели так раскрыли набор и специфику качеств, которыми должен обладать «личный помощник».
Порядочный. Ведет избирательную кампанию честно. Принципиально отвергает использование компромата против конкурентов и подкупа избирателей даже в скрытых формах.