Кори Соммерс

Продажи: визуализируй это


Скачать книгу

просто не работал. Когда в комнате находится IT-директор, персонал появляется очень быстро. Они влезли на стол, пробрались через потолочные панели и обнаружили, что крыса перегрызла провода!

Территориальный менеджер по работе с клиентами, компания по оказанию бизнес-услуг

      В теплом месте

      Даже у самых маленьких проекторов для слайдов есть прискорбная потребность время от времени остужать свои лампы. Горе тому, кто вынужден сидеть рядом с ними.

      Переговорная была забита до отказа, но оставалось одно свободное место сбоку от проектора. Скоро я понял, почему его никто не занял: поток горячего воздуха от проектора быстро проник сквозь мою рубашку. Я пошутил насчет того, что никто не должен видеть, как вы потеете, встал и начал прохаживаться перед экраном. Проблема была в том, что пришлось просить одного из участников перелистывать мои слайды, и ничего хорошего из этого не вышло. Неудачный был день!

Специалист предварительных продаж медицинского оборудования

      Теперь вы в курсе истории развития слайдовой презентации и ее вредоносного влияния на работу продавцов. В следующей главе мы посмотрим, что слайдовая презентация может сделать с тренингом по продажам.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Angela R. Garber, Death By PowerPoint. 1 апреля 2001 г., www.SmallBusinessComputing.com

      2

      Jared Sandberg, Tips for PowerPoint: Go Easy on the Text – Please, Spare Us. Wall Street Journal, 14 ноября 2006 г.

      3

      Robert Gaskins, 2007 г., www.robertgaskins.com

      4

      David Paradi, 2011 г., www.thinkoutsidetheslide.com

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