Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса
где результат непонятен, а значит, сама система по привлечению клиентов может вызывать недоверие.
Допустим, вы поняли, как зарабатывать деньги, и понимаете, как лучше всего привлекать клиентов. А что делать дальше? Как улучшить показатели и выйти на новый уровень?
Мы должны помочь потреблять продукт, нажимая на две главных кнопки в человеческом мозгу: «подсознательное» и «бессознательное». Да, мы обозначили цветовую гамму, т. е. сделали брендбук вашего бизнеса. В этом случае мы влияем не бессознательную часть мышления, на интуитивном уровне мы выглядим единым образом. Часть мозга, которая отвечает на вопрос «Бей или беги», сообщает покупателю о безопасном месте.
Даже если вы преследуете стратегию агрессивного бренда, агрессия не воспринимается напрямую, мозг отфильтровывает негативные посылы, формируя единый образ. На первом этапе нам именно формирование образа и важно, однако этого далеко недостаточно. Мы только в самом начале пути.
Все, о чем мы прочли выше, иначе в мире маркетинга еще называется «упаковка». Красивый фантик, который должен сказать покупателю, что внутри вкусная конфетка. Задача в упаковке учитывать две вещи: какие эмоции вызываем у покупателя, какие логические аргументы приводим в свою сторону. Нам надо давить на сознательное и бессознательное. Работаем сразу с эмоциями и логикой.
Все эти рассуждения о маркетинге имеют смысл только тогда, когда есть продукт. У вас уже есть продукт? Большой ошибкой будет считать, что с помощью маркетинга можно будет продвигать все что угодно. Это ошибка. Катастрофическая. Также заблуждением будет говорить: «Хороший продукт сам себя продаст».
А как быть иначе? С чего начать? Вначале нужно фокусироваться на создании хорошего продукта, а только потом на способах продвижения.
Но чтобы нащупать грань, понять, какие методы работают или нет, надо много экспериментировать. Также можно искать схожие кейсы, часто веб-мастера и маркетологи публикуют в своих блогах примеры привлечения клиентов из вашей отрасли.
Задание:
1. Поискать похожие кейсы по вашей тематике в Яндексе.
2. Повторить поиск в Google.
3. Собрать список кейсов, подбить предполагаемый бюджет и ожидаемые расходы.
Идем дальше.
Глава 7.
Мысли. Мозговой штурм с самим собой
Думаю, что нужно формировать сообщество – братство. Чтобы человеку было не стыдно вступить в клан, чтобы человеку было не стыдно сделать перепост. В таком случае мы можем прийти к хорошему результату – постоянной вовлеченности участников сообщества.
Кстати, об участниках…
А что люди хотели бы видеть в группе? «Вопрос – ответ» – это первое, что приходило мне в голову. Но сейчас понимаю, что, наверное, ежедневно свежую информацию по теме. Что-то типа новостей о интернет-маркетинге… хм…
Итак, еще раз: моя целевая аудитория – это предприниматели, которые хотят