Сергей Александрович Токмаков

Бизнес за кулисами. 100 реальных историй, случившихся с бизнесменами


Скачать книгу

открывали свой московский филиал, переманив сотрудников дилера более высокими (поначалу!) зарплатами.

      Если дилер попадался сговорчивый, то филиал организовывали на его площадях, поэтапно прибирая к рукам весь бизнес.

      Это классическая история, коих я знаю десятки. Повторяются такие истории с завидной периодичностью вот уже 20 лет. Развитие происходит по классическому сценарию, который я описал выше.

      История №17. Про владелицу рекламного агентства

      Я не знаю, как ты собираешься начинать свой бизнес, но наверное правильно. И дай-то бог. Ты уже, наверное, исследовал рынок, создал бизнес-модель, у тебя есть структура предприятия и источник, из которого ты будешь получать клиентов.

      Но послушай вот такую историю. Жила-была одна девушка. Дизайнер. Неплохой дизайнер. Я бы сказал даже – хороший. Делала она всякие работы и так же, как и ты «пахала на дядю». Однажды, начитавшись разных статей в Интернете и прослушав бесплатные курсы от именитых инфобизнесменов, она решила открыть свой бизнес. И открыла.

      Работы у нее было много. Она печатал плакаты, листовки. Она оформляла витрины, заказывала ручки и блокноты с логотипом. Она резала узоры и буквы плоттером на оракале и развешивала новогодние гирлянды на здании.

      Чего только она не делала. Причем, не за копейки. А по нормальным рыночным ценам. А маржа в рекламном бизнесе весьма приличная.

      Работы было много, но! Вся эта работа делалась для одного клиента. И клиентом этим был один автосалон. Точнее, автосервис, но параллельно они еще и автосалон открыли.

      Директор автосалона был к ней лоялен и все заказы отдавал только ей. Она эти заказы добросовестно исполняла. Все были довольны. И она и директор автосалона.

      Мысль о том, что надо где-то искать новых клиентов, ей как-то в голову не приходила. А зачем? Работа есть, заказы регулярные. Денег хватает. Жизнь удалась.

      Но однажды собственник решил сменить директора автосалона. И новый директор почему-то отказался от услуг фирмы героини нашей истории.

      Отказался резко и сразу. Т.е. сегодня у нее еще был бизнес, а завтра его уже не стало. При всем при этом, она, как и учили ее статьи из Интернета и именитые инфобизнесмены, арендовала офис, купила оборудование, орг. технику….

      Аренда за офис продолжала капать, а платить было нечем. Ибо героиня наша также не владела финансовой грамотностью и частенько залезала в деньги своего предприятия «вперед», зная, что автосалон все равно за что-нибудь заплатит, за какие-нибудь работы. А тут автосалон платить перестал. Одномоментно.

      А где искать новых клиентов, как их искать, с помощью чего, девушка-дизайнер не знала. Распродав все оборудование и съехав с офиса она снова пошла «работать на дядю».

      История №18. Про банки: здравствуй и прощай

      Один бизнесмен открыл новую компанию. Направление нашел перспективное и под него начал организовывать бизнес. Как любят писать управленцы высшего звена –