Полное руководство по запуску своего дропшиппинг-магазина. Экспресс-серия: Дропшиппинг с «Алиэкспресс»
идей для продаж
Как вы могли заметить, создание идей для продаж – это простая часть. Что действительно важно – так это знать, какие товары будут хорошо продаваться или, по крайней мере, иметь потенциал.
В этой главе мы сократим список наших идей и обозначим, какие товары мы будем продавать в нашем интернет-магазине.
Существует восемь различных фильтров. Пройдите через каждый, вычеркивая идеи, которые не соответствуют критериям.
Фильтрация идей продукта
1. Фильтр ниши
С ростом популярности дропшиппинга и относительной легкостью его организации, нишевые магазины стали трендом. Дропшиппинг быстро превратился из новинки в электронной коммерции в проверенную, успешную стратегию.
Не сражайтесь с большими магазинами. Избегайте слишком широких и общих категорий. Массы людей уже ежедневно подвергаются тысячам предложений.
Присмотритесь к поставкам нишевых продуктов, которые недостаточно захвачены крупными
игроками. Например, нет конкретной группы по интересам для велокреплений, но вы можете легко выяснить, что данные велоаксессуары будут хорошо резонировать с энтузиастами велосипедного спорта. Найдите свою нишу.
2. Фильтр категорий, которых нужно избегать
Он может перекрываться фильтром ниши, но важно сузить выбор продукта, исключая категории, от которых лучше «остаться в стороне».
Некоторые категории продуктов значительно расширились за последнее десятилетие, там уже слишком много сильных игроков и небольших магазинов, поставляющих эти продукты.
Просто посмотрите на темпы роста электронной коммерции: продажи книг ровные, а рынок ювелирных изделий сокращается. 80% американцев говорят, что они покупали электронику или одежду онлайн за последние три месяца, а это значит, что у них уже есть свой доверенный магазин.
Вычеркните следующие общие категории из списка идей: книги, украшения, электроника и одежда – вам нужно быть более конкретным и найти свою нишу.
Обратите внимание: я не предлагаю полностью исключать эти категории. Вы можете продавать женскую и мужскую одежду больших размеров, пешеходную и велосипедную электронику, или украшения, спрятанные в свечах.
Я предлагаю вам сосредоточиться на поиске интересных подкатегорий, которые сделают ваш магазин уникальным. Не попадайте в ловушку продаж в общих категориях.
3. Ценовой фильтр
Мы обнаружили, что идеальная цена продукта для интернет-магазина составляет от 10 до 40 долларов США (при 200% наценке).
С ценовым диапазоном от 10 до 40 долларов прибыль относительно хороша, и вы все еще можете покрывать маркетинговые затраты стоимостью до 10 долларов США за продажу. И коэффициент конверсии выше, потому что покупка требует меньшего рассмотрения со стороны покупателя. Клиентская поддержка также будет меньше.
Вы увеличиваете шансы на успех вашего магазина на развивающихся рынках.