Но даже если у вас будет среднее выступление и отличная продажа, то клиентов у вас будет много.
3. Самопрезентация
Люди покупают в первую очередь у людей. И если вы выйдете на сцену и что-то невнятно расскажете, то отношение к вам будет аналогичное. Но если вы расскажете свой путь становления как эксперта, поделитесь успехом, что уже помогли сотням людей решить их проблемы, которые на удивление очень похожи на проблемы целевой аудитории, то, конечно же, вы создадите доверие и подчеркнете свою экспертность. Только после этого мы начинаем готовить контент для презентации, потому что у нас уже готово два основных блока: блок продаж и блок рассказа про себя.
4. Работа с контентом
После того как контент собран, мы начинаем наслаивать на него инструменты, которые позволяют увеличить конверсию. Это различные истории, примеры, фишки, позволяющие отрабатывать возражения. Их достаточно много, и мы будем разбирать их в рамках данной книги.
5. Репетиция
После того как вы собрали итоговую презентацию, начинайте репетировать. Как правило, когда человек что-то делает в первый раз, у него получается плохо. Но почему-то большинство спикеров про это забывают: они просто готовят презентацию, а «обкатывают» ее уже на сцене, что, естественно, дает о себе знать с точки зрения качества. Волноваться на выступлении перед аудиторией в 50, 100, 200… 5000 человек – это нормально. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваше выступление продавало, помните: важна репетиция. Обязательно проговорите свою речь, это позволит вам:
• запомнить очередность слайдов;
• запомнить самопрезентацию, оффер, контент;
• полностью погрузиться в свой продукт и понять все его плюсы и минусы и, может быть, доработать свою презентацию.
АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ ПРОДАЮЩЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
• Определение продукта продажи на выступлении.
• Выбор наиболее актуальной темы для целевой аудитории.
• Разработка оффера для участников мероприятия.
• Разработка специальных условий.
• Подготовка самопрезентации о вас и о компании.
• Подбор контента для вашей презентации.
• Внедрение в нее инструментов увеличения конверсии.
• Изготовление финального варианта презентации.
• Репетиция с фокусом внимания на этапы продажи.
Вы заметили, что здесь нет акцента на дизайне? Объясню почему.
Во-первых, дизайн не сильно влияет на саму конверсию. Да, конечно, он нужен, но, когда мы говорим о первом выступлении, лучше сфокусировать свои усилия на оффере, на самопрезентации, на внедрении фишек по увеличению конверсии.
Во-вторых, после выступления, я уверен, у вас появятся новые идеи: как и что в вашей презентации можно дополнить, изменить, улучшить, и она точно будет доработана.
В-третьих, даже если ваш творческий дизайнер пропадет в самый неожиданный момент