Вы автоматически становитесь недругом. Зная это, используйте всегда второй вариант.
Также стоит обратить внимание на слово «нет» вообще. Оно деструктивно по своей сути, но мы не замечаем сами, как используем его. Насколько часто в диалоге мы используем вводные фразы, вроде «Нет, ты послушай», «Не, на самом деле…» и т. д.? В это же время подсознательно Ваш собеседник воспринимает «нет» как несогласие с ним. Для того чтобы вести диалог более конструктивно, следует использовать гораздо более деликатную форму «Да, но…». Таким образом Вы как бы соглашаетесь со своим оппонентом, но при этом имеете возможность высказать свою точку зрения, не задев своим «нет» человека.
1
– На улице холодно, застегнись!
– Да, но мне тепло – у меня толстый свитер под курткой; когда почувствую, что стало прохладнее – обязательно застегнусь.
2
– Везде вранье. Земля на самом деле квадратная.
– Да, существует и такая теория. Но снимки со спутника показывают, что она – круглая.
Попробуйте незаметно для окружающих потренироваться в «Да, но». Когда Вам скажут что-то, с чем Вы будете не согласны, вспомните об этой простой и полезной формуле.
Задания
1. Что такое этос, логос и пафос? Для чего они нужны?
2. Какие виды аргументации Вы знаете?
3. Какие существуют виды риторического пафоса?
Глава 3
Топика и аргументация
Представьте себя в ситуации, когда у Вас есть собственная точка зрения, но окружающие не спешат ее принимать. Предположим, возник спор с вашим другом или даже с учителем или c кем-то из родителей. Что же делать в такой ситуации? Как доказать свою правоту, отстоять точку зрения?
Основные риторические техники убеждения строятся именно на грамотно подобранной, точной и последовательной аргументации. Последовательно выстроенная аргументация обладает такой силой, что с ее помощью можно доказать практически любую мысль, однако по-настоящему выдающийся оратор никогда не будет использовать это оружие для достижения низменных, аморальных целей. Что же представляет собой аргументация?
Аргументация бывает совещательная, судительная и эпидейктическая. Совещательная речь направлена на обсуждение будущего, прогнозы и т. д., судительная – на прошлое, его анализ, оценку Предметом эпидейктической речи являются материи, не зависящие от времени: нормы и ценности.
Аргумент – это умозаключение, в основе которого лежит силлогизм – логическое умозаключение. Силлогизм состоит из известных частей – посылок, из которых следует некоторое новое знание, называемое заключение. Пример простого силлогизма: «Все животные дышат воздухом. Корова – животное. Следовательно, корова также дышит воздухом».
Аргументы могут быть аксиоматическими или топическими. В основе аксиоматического аргумента лежит некое понятие, которое не может быть подвержено сомнению, – аксиома (например, огнем можно