Юлия Владимировна Алексеева

Продать снег эскимосам

Скачать книгу

юристов, директоров. Но громкие имена менеджеров по продажам встречаются чрезвычайно редко.

      Во-первых, это связано с тем, что менеджер по продажам, достигший значимых результатов в своей деятельности, часто становится руководителем или собственником бизнеса. И хорошо, если задатки руководителя были у человека изначально. Ведь суть работы руководителя и суть работы менеджера по продажам отличаются. Я думаю, что каждый из вас сталкивался с историей, когда превосходный менеджер по продажам становился «никаким» руководителем.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Чек-лист (Check list – контрольный список) – список, содержащий ряд необходимых проверок и контрольных точек для работы.

      2

      На грани фола – на грани ошибки (выражение связано со спортивным термином “foul” – "нарушение правил игры").

      3

      Конверсия (в продажах) – процентный показатель, который рассчитывается как соотношение между количеством потенциальных покупателей (людей или организаций, ознакомившихся с предложением) и клиентов, совершивших покупку товара или услуги,

      4

      Более подробно о внутренней академии и методах технологии обучения можно узнать в работах Л.Рона Хаббарда.

      5

      Аудиопадкаст – это это качественная аудиозапись разнообразных материалов на определенные темы, ориентированные на разные целевые аудитории.

      6

      Дашборд – это документ с лаконично представленными статистическими данными и отчетами.

      7

      Питч (от англ. pitch – бросок, подача) – краткая структурированная презентация проекта.

      8

      Hubbard Management System – это система менеджмента, разработанная Л.Роном Хаббардом, которая позволяет осуществлять контроль над бизнес-процессами компании с помощью инструментов управления.

      9

      CRM – программное обеспечение, предназначенное для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процессов и анализа результатов.

      10

      Воркшоп – обучающее мероприятие (наравне с семинарами, курсами, мастерскими), на котором участники получают знания самостоятельно.

      11

      Технологическая карта – это стандартизированный документ, который содержит необходимые данные для сотрудников, выполняю

Скачать книгу