Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты
сделаем несколько замечаний относительно получения финансового капитала. Капитал, привлекаемый в форме денег, подобен другим ресурсам в том отношении, что он может быть получен на фиксированный период без приобретения прав собственности. Стоимость капитала, который привлекает компания, состоит из процентов на заемный капитал, дивидендов на акции и прироста акционерного капитала за счёт роста цены акций. Для некоммерческой организации, не использующей акционерный капитал, стоимость капитала равна проценту на заёмный капитал.
С каждым из долгосрочных и масштабных проектов связаны притоки и оттоки денежных средств. Эти денежные потоки в связи с неравномерностью их поступления и в зависимости от характера проекта сопряжены с рисками.
Риск – это неопределённый будущий выходной результат. Риски бывают следующими:
– Операционные или организационные
– Рыночные риски
– Валютные риски
– Процентные риски
– Внешние риски
Операционные/организационные риски – это вероятные нарушения производства товаров\услуг по причинам, связанным с персоналом, материалами, процессами, транспортировкой и НИОКР.
Рыночные риски – это любые факторы внешнего характера, способные неблагоприятно повлиять на сбыт или распределение производимых организацией товаров\услуг, включая изменение уровня спроса и цен.
Валютные риски – это возможность изменения стоимости организации, определяемой её активами и обязательствами из-за изменений обменных курсов валют.
Процентные риски – это риски, связанные с возможностью изменения процентных ставок.
Внешние риски – это внешние политические, экономические, социальные, технологические и природные факторы, которые влияют на способность организации осуществлять процессы в соответствии с планами.
К рискам некоммерческих и государственных организаций относятся:
Фискальный риск – риск, возникающий в тех случаях, когда правительства берут на себя финансовые обязательства, не определив источников финансирования, или принимаются проекты, не предоставляя финансовых, законодательных или фактических гарантий.
Политический риск – риск, связанный с отношением к правительственным проектам пассивной прослойки в законодательном органе, СМИ и избирателей.
Бизнес должен приносить отдачу от вложенного капитала, достаточную, чтобы удовлетворить инвесторов. Среди этих инвесторов – поставщики заемного капитала, т.е. кредиторы, желающие получить проценты, и поставщики акционерного капитала, желающие получить дивиденды и видеть рост цен, по которым они могут продать свои акции, если пожелают. С выходом большинства владельцев инвестиционных проектов на IPO эта проблема становится актуальной и ее необходимо учитывать при планировании проектных продаж таким компаниям.
Задачами проекта в этом плане являются:
1. Рациональная экономическая оценка потенциальных действий.
2.