50 рекламных постулатов. Для начинающих предпринимателей и студентов-будущих рекламистов
Рекламные партнёры. Агентству совсем не обязательно всю рекламу делать самому.
5. Перечень клиентов. Особое внимание обратить на опыт работы с фирмами, схожими с Вашей.
9. Искусство толстых
Один из российских знатоков рекламы9 называет её «искусством толстых». Он подразумевает достойную оплату труда хороших рекламистов.
Целиком и полностью с ним согласен. Трудно понять предпринимателя, который артачится платить хороший гонорар за макет газетного объявления или визитки: подумаешь, несколько слов расставили по бумаге!
Жалко денег?
Тогда делайте сами.
Не получается? Не дано свыше?
Платите.
Хорошие гонорары за добротную рекламу.
И не комплексуйте.
Рекламист, даже экстра-класса, тоже чего-то не может делать. Например, – вести бухгалтерию.
10. Рекламная верность
Неписаный рекламный кодекс не позволяет рекламистам вести конкурирующие фирмы. Есть в списке клиентов рекламиста Ваш конкурент – отказывайтесь от услуг сразу. И наоборот, агентство, работавшее в прошлом с одним из Ваших коллег, явно предпочтительнее, при всех прочих равных условиях, рекламиста, не имевшего опыт работы в этой части рынка.
Рекламодатель экономит немало сил и времени, имея дело с одним агентством. Заказчику не надо объяснять многократно одно и то же: то одному рекламисту, то другому. Вспомним семейные взаимоотношения. Как бы ни романтичны были связи со многими любовницами, прочные семейные узы надёжнее.
11. Рекламная ревность
Требуя верности от рекламиста, неплохо задуматься о собственном поведении. Рекламисты люди ранимые и ревнивые. Они так же реагируют на появление в их вотчине конкурентов, как и самцы.
Полигамия не приветствуется.
Рекламисту хочется вести всю рекламу клиента. Именно тогда, когда агентство занимается самыми разными видами рекламы, оно может достичь творческих высот, а значит и принести Вам больший доход.
В конце концов, поставьте себя на место рекламиста. Неужели Вы никогда не обижались на своих клиентов, которые по неведомым причинам, не расторгая контракт с Вами, принимали услуги Ваших конкурентов?
12. Авансы и зарплаты
Выбрали рекламиста в партнёры – давайте ему постоянную работу. И постоянно платите. Идеальное количество заказов (и оплат) – два раза в месяц.
Аванс и зарплата.
Иначе говоря – Вы берёте рекламиста на работу, а зарплату хорошо бы платить регулярно.
Постоянные заказы от клиента вселят в рекламиста уверенность, настроят творческую натуру на серьёзную работу над проблемами клиента. Количество рекламных работ наверняка перейдёт в качество, которое неизменно приводит к высокой эффективности рекламы.
Давая постоянную работу хорошему рекламисту, Вы будете уверены в том, что он не начнёт работать на Вашего конкурента.
Конец ознакомительного